Motivação e planejamento: confira como a transportadora Braspress melhorou seus resultados aplicando o conteúdo da VendaMais.
Eles atuam em todo o Brasil transportando encomendas urgentes. Possuem 70 pontos de distribuição, 2.800 funcionários, 685 caminhões e mais de 500 colaboradores terceirizados. Para fazer jus a toda essa infra-estrutura e oferecer serviços de qualidade, a filial da Braspres de Teresina, no Piauí, mantém uma parceria de sucesso com a VendaMais.
O responsável pela entrada da revista na empresa é o gerente José Leal. Há cerca de oito anos, ele conheceu a publicação enquanto visitava um cliente. Não demorou para que se tornasse assinante. Mudou de empresa, mas a VendaMais continuou a seu lado.
Reuniões semanais
Hoje o conteúdo é multiplicado através das reuniões realizadas semanalmente. ?Toda segunda-feira nos reunimos para debater os erros e acertos da semana anterior, para que possamos corrigi-los e aperfeiçoar os acertos. Logo em seguida, o material da revista é apresentado através de um workshop?. Leal ressalta que o conteúdo da VendaMais serve principalmente para motivar a equipe, além de manter todos atualizados em torno das exigências do mercado atual.
Além do workshop, a revista fica à disposição dos funcionários para leitura. E a disputa é grande, uma vez que todos ficam interessados em saber mais da fonte da qual saiu o material trabalhado durante a reunião.
Planejamento estratégico
Um grande trunfo na utilização da VendaMais, segundo Leal, foi a elaboração de um planejamento estratégico de vendas, no início de 2004, baseado em todo o material da revista. ?Analisamos onde estávamos e projetamos onde gostaríamos de chegar até o fim do ano. Todas as metas foram atingidas e o balanço foi positivo.? O resultado fez com que, mais uma vez, a empresa traçasse um planejamento para 2005 também baseado no conteúdo da publicação.
Leal deseja que todos se tornem vendedores da empresa, independente se fazem parte do departamento operacional ou da limpeza. ?Gosto que todos participem e sintam prazer em trabalhar em suas funções. Essa motivação vem justamente da VendaMais?, reafirma.
