Água só para mulheres
Segmentação
Esta grande idéia segue uma tendência americana e européia. Recentemente, a empresa brasileira de bebidas Ouro Fino lançou uma água mineral especial para mulheres, é a Ouro Fino Woman. Ela não tem gás, é mineral natural, mas os grandes diferenciais estão no design rosa e no fato de que parte de suas vendas será destinada a ampliação de um hospital.
Em outros países, grandes empresas já experimentam esse tipo de segmentação. Elas diferenciam os seus produtos usando discursos como “nossa água é boa, pois faz bem para a pele”.
DICA PRÁTICA
Duas lições para você aplicar, a primeira é: segmente alguma linha de seus produtos e ofereça algo mais que a simples segmentação. A segunda é: ressalte alguma grande característica que é inerente ao seu produto e aos da concorrência, mas que nem você nem eles evidenciam. Utilize esse argumento e, talvez, você seja visto com mais exclusividade. Lembre-se de que para o mercado identificar a sua empresa como a primeira, não basta apenas ser a primeira a fazer, também tem de ser a primeira a dizer que fez.
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Parceria no cinema
Parceria
No Dicionário Aurélio, a palavra “parceria” significa reunião de pessoas para um fim de interesse comum, sejam sociedades ou companhias. Em outras palavras, parceria também pode significar o aumento do faturamento da sua empresa e de outra com clientes semelhantes aos seus.
Um exemplo de parceria entrou no mercado em dezembro e vai até fevereiro, reunindo a rede de cinemas Cinemark e as bolachas Trakinas, a ação vai ser realizada em 34 cinemas de cinco estados. A parceria consiste na divulgação da bolacha nos cinemas através de brinquedos interativos de traquinagens, além da marca da bolacha em sacos de lanches do cinema e a distribuição gratuita de amostras.
DICA PRÁTICA
O seu cliente tem um perfil e dezenas de empresas diferentes da sua devem ter um público com o mesmo perfil. Filtre essas empresas e promova uma parceria com elas, quem sabe você pode ter resultados semelhantes ao que a Trakinas e a Cinemark esperam: 72 mil impactos para a bolacha no período da ação.
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Busque idéias estratégicas!
Participação de mercado
Se você trabalhasse vendendo frango, o que você faria para aumentar sua participação no mercado? A empresa Só Frango – comprada pelo grupo Sadia –, do Distrito Federal, elaborou duas estratégias geniais envolvendo tíquete-médio e logística, que resultaram em um aumento da sua participação no mercado de frangos. A empresa aumentou seu tíquete-médio ao oferecer máquinas para assar frango aos seus clientes. Com isso, eles passaram a comprar mais, pois além de comprarem o produto, começaram a comprá-lo para vender assado. Você deve estar pensando: “E onde a logística entra nessa história?”. O fato é que as empresas que receberam a oferta das máquinas foram aquelas localizadas em um raio de 150 quilômetros da Só Frango. Assim, o gasto com o transporte por parte da empresa foi drasticamente reduzido, proporcionando um lucro ainda maior.
DICA PRÁTICA
Perceba que com uma única ação essa empresa conseguiu aumentar seu tíquete-médio, diminuir os custos com o transporte e aumentar sua participação no mercado. Esse case é um excelente exemplo do que se pode fazer a partir de uma idéia estratégica.
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Nãooooooo! A energia acabou!
Inovação
Imagine que você precisa entregar um relatório e não há mais tempo para esperar, faltam alguns minutos para a entrega do material. Na correria, você abre o arquivo e se esquece de salvar, houve uma oscilação na energia, você tenta clicar em salvar, quando inevitavelmente o computador apaga. Essa situação é muito comum e mesmo com o recurso dos nobreaks (estabilizadores de energia) ainda continua acontecendo diariamente em muitos lugares. Preste atenção neste produto: trata-se de um pequeno aparelho que, acoplado à saída do teclado, tem a função de salvar todas as letras que você digitar em um universo de 262 mil caracteres, o equivalente a mais de 160 páginas. O aparelho funciona em todos os sistemas operacionais e é muito fácil de instalar.
DICA PRÁTICA
Esse tipo de produto, além de atrair qualquer usuário de computador, possui uma lista infinita de pessoas que gostariam de ter sido seu inventor. Embora você não tenha tido essa idéia, nada o impede de ser o próximo a inventar algo prático e que muitas pessoas gostariam de comprar.
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Trilha sonora em vinil? Negativo do filme?
Tangilizando o benefício
Atualmente, as crianças praticamente não sabem o que é uma carta, pois nasceram na era do
e-mail, muitas deixaram de se exercitar em virtude dos videogames e algumas delas nunca viram um brinquedo artesanal devido a imensidão de brinquedos eletrônicos existentes no mundo contemporâneo. Para muitas, a adolescência começa mais cedo e a maioria se pergunta: o que os meus pais faziam quando tinham a minha idade? A Conspiração Filmes, percebendo essa demanda de curiosidade dos jovens, principalmente em relação aos anos 80, fez o filme Pode Crer. Além de retratar o que ocorreu no meio da juventude da época, esclarece muitas dúvidas. Embora ele tenha sido uma grande idéia, a divulgação, através da agência Espalhe, foi além. Ela disponibilizou no YouTube episódios em que três personagens contam o dia-a-dia da juventude da época, produziu a trilha sonora do filme em vinil e ainda fabricou latas com o negativo da obra cinematográfica para vender nas ruas de diversas cidades.
DICA PRÁTICA
Tanto a trilha sonora em vinil quanto os negativos do filme foram idéias que tangilizaram o produto. Perceba que ao materializar o benefício você facilita a percepção do seu cliente.
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Facilitando a vida das mamães
Valor agregado
Um termômetro lançado recentemente nos Estados Unidos promete acabar com a dor de cabeça das mães que sofrem para medir a temperatura de seus bebês. O Thermofocus faz a medição através do calor infravermelho que emana da testa do bebê, excluindo qualquer contato físico. E ainda promete resultados mais precisos que os oferecidos pelos termômetros convencionais. Além disso, é capaz de apontar a temperatura da comida e do banho das crianças.
DICA PRÁTICA
O Thermofocus agregou muitos benefícios a um único produto. Use a cabeça para unir soluções que facilitem a vida de seu cliente.
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SUSTENTABILIDADE
Mídia Ecológica – uma alusão às cestas de basquete
Veja que idéia fantástica referente à exposição de marcas por meio de mídia ecológica. A agência Gatto de Rua lançou uma mídia alternativa que certamente emplacará neste verão. Diz respeito ao cesto ecológico de praia. É uma miniatura de cesta de basquete, cuja rede é uma sacola feita em TNT – Tecido Não Tecido –, que é produzido a partir de fibras e possui um custo muito baixo. A cesta pode ser fixada nas areias das praias. Os logotipos das empresas são impressos na tabela da minicesta. As cestinhas podem ser distribuídas como brindes aos clientes e prospects das empresas que implementarem essa ação. Essa mídia ecológica, além de muito criativa, fomenta a conscientização de crianças e adultos sobre a importância de jogar o lixo no lugar apropriado.
ESPECIAL DA SEMANA
Dica do leitor
A escola Miguel de Unamuno para qual a Andréa Luiza Oliveira Batista trabalha não andava muito bem financeiramente. Na ocasião, a instituição estava apenas mantendo os alunos, ou seja, não conseguia captar novos clientes. A direção não sabia o que fazer, até que, próximo ao Dia das Crianças, surgiu a brilhante idéia de abrirem as portas da escola para a comunidade.
Foi um verdadeiro "dia de parque". A entrada franca garantiu um fluxo surpreendente de pessoas, que acabaram conhecendo o espaço e percebendo que era diferente e aconchegante. Havia muitas atrações como brinquedos, cama elástica e túnel mágico. Foi montado um cenário bastante colorido, com pipoqueiros, máquina de algodão-doce, enfim, um miniparque de diversões. Segundo Andréa, o evento foi muito bem recebido pelas pessoas. Com o sorteio de uma bicicleta conseguiram o cadastro de vários pais e crianças interessadas em estudar naquela escola. Contataram os interessados após o evento e tiveram um retorno surpreendente: houve um aumentamos de 50% no número de alunos em relação ao ano anterior. Com o crescimento do quadro de alunos, o caixa da escola pôde “respirar mais aliviado”. Atualmente, a escola está construindo uma quadra coberta para acolher mais visitantes nos próximos eventos.
O Dia da Comunidade virou tradição na região. Andréa conta que essa idéia foi um grande sucesso. E ela deixou um recado para todos: “Quando passamos por dificuldades, vale a pena acreditar e investir em inovação”.
Parabéns, Andréa! Por ter participado com sua história, você ganhará uma assinatura anual da newsletter Grandes Idéias em Marketing. Agora é a sua vez. Envie-nos seu exemplo sobre criatividade em vendas para o e-mail: raul@editoraquantum.com.br ou fax: (41) 3338-3321, com a palavra “Criatividade” no campo do assunto.
Antigas – Pesquisadas em 2005
4×4 Casamento e funeral
Posicionamento
Jacqui e John Dewar, um simpático casal do interior da Inglaterra, decidiram levar a paixão por veículos fora-de-estrada a um novo nível. Fundaram uma empresa que aluga Land Rovers para casamentos e funerais. A Alpha 4×4 Weddings Funerals conta com dois veículos, um adaptado para levar noivas e noivos à igreja, outro para transportar os entusiastas do veículo à sua última morada. Eles garantem que o serviço está indo muito bem e já tem uma lista de espera.
(fotos na edição 129 da VendaMais)
Sem avental
Publicidade
Uma padaria da Rússia aumentou suas vendas após convencer suas funcionárias a posarem sem roupa para uma campanha publicitária, com o slogan que em uma tradução livre seria algo como: “Nossas padarias são as melhores”. As vendas da padaria decolaram após isso, graças à visita principalmente de homens, que passaram a freqüentar o local só para serem atendidos pelas garotas do cartaz. O dono do empreendimento agora quer fazer uma campanha similar com seus funcionários homens.
