Quando demitir um vendedor? Demitir um vendedor nunca deveria ser uma decisão tomada no impulso. Vendas têm variação. O mercado muda, o cliente posterga, o concorrente baixa preço, o produto...
Como destravar resistências de clientes e prospects? A mudança acontece quando o atrito diminui. Uma das armadilhas mais comuns em vendas, liderança e gestão é achar que, se alguém ainda...
playbook comercial Toda empresa que cresce em vendas chega, em algum momento, nesta pergunta: Quando nosso time vende bem, o que exatamente ele faz? A pergunta parece simples, mas geralmente...
Negociando com IAs Até a IA já cansou do negociador truculento Tem vendedor que ainda acha que negociar bem é endurecer a cara, cruzar os braços, falar pouco e deixar...
O prospect só quer saber o preço Uma aluna me trouxe uma situação que aparece o tempo todo em equipes comerciais. O prospect chama no WhatsApp, e-mail, direct ou formulário....
Otimismo Seu plano aguenta slide, planilha e reunião. Será que ele aguenta a realidade? Na indústria automobilística, carro não vai para a rua só porque ficou bonito, confortável e cheio...