Ele teve uma carreira meteórica. Em apenas três anos e meio, de superintendente passou a diretor regional da Icatu Hartford Seguros S.A. – RS, uma companhia especializada em seguros de vida e previdência privada, que anualmente concede o “Galo de Ouro” aos profissionais de melhor desempenho. César Saut, de 29 anos, já arrebatou dois. Foi “galista” em 97 (como superintendente) e, em 98, (como diretor regional). E, agora, pelo desenvolvimento em sua praça de um inovador projeto de capitalização, que num só ano arrebatou mais de 70 mil clientes, receberá no próximo mês em Nova York o prêmio Chairman””””””””””””””””s Award for Team Entrepreneurial, concedido pela companhia americana The Hartford.
A escola de vendas começou com o exemplo do pai, que lhe ensinou ser possível conjugar apenas seriedade e dedicação para constituir uma carreira de sucesso. O aprendizado continuou durante os oito anos em que trabalhou na Itautec Informática. “Tive oportunidade da atuar numa verdadeira escola de formação”, afirma. Aprimorou-se ainda mais na Icatu através dos treinamentos constantes promovidos pela empresa.
Só quem conhece César Saut, passa a entender o porquê de tanto sucesso. A cada início de mês, ele reúne todos os funcionários, de vendedores a office-boys, num café da manhã que inicia às 8 e não tem hora para acabar. Eles avaliam juntos o mês que passou e fazem projeções para o mês que começa. Com sua equipe de vendas, formada por 73 pessoas, as reuniões são diárias, sempre às 8 horas. Saut acredita que a proximidade é vital para o sucesso do conjunto. “Levar uma equipe de vendas à alta performance é reconhecer as características individuais, as forças, as fraquezas e os estímulos.”
Sua maior venda não foi de um produto ou serviço, mas de um projeto para venda de um produto (título de capitalização). Para fechar o negócio com duas grandes instituições financeiras do Estado, Saut manteve alguns integrantes de sua equipe de vendas dando todo o treinamento a alguns funcionários desses Bancos, para sanar todas as dúvidas sobre o produto e também lhes dando orientações técnicas sobre vendas. Toda essa preocupação com o gerenciamento lhe rendeu excelentes resultados: uma carteira de mais de RS 4 milhões de arrecadação mensal, com aproximadamente 70 mil clientes, em apenas um ano. Mais um prêmio em seu currículo. Dessa vez, vai buscá-lo em Nova York.
Saut dá a dica para quem está começando: “Quem entra na profissão de Vendas tem de entender que todos são vendedores. Todos vendem imagem, projetos, produtos… até para se pedir alguém em casamento há necessidade de se fazer algumas vendas antes”. E continua: “profissionais de vendas são aqueles que lêem, que estudam, que dão valor a sua própria formação, entendendo que esta é a melhor maneira de obter não só clientes, mas clientes satisfeitos”.
NOME: César Saut. FORMAÇÃO: Comércio Exterior. ESPECIALIZAÇÃO: Marketing. LIVRO DE CABECEIRA: A Arte da Guerra, de Sun Tzu e Escritos da Maturidade, de Albert Einstein. SEGREDO DO SUCESSO: O sucesso decorre da dedicação ao trabalho e do respeito às pessoas. ESTÍMULO DA EQUIPE DE VENDAS: O reconhecimento ao esforço e aos resultados, sejam estes quais forem. A credibilidade na equipe é vital para o desempenho. FONTE DE MOTIVAÇÃO: O objetivo de ser parte integrante da construção da melhor e maior empresa de vida do País é uma fonte de motivação incrível. Isto, atrelado ao orgulho que vejo expresso nos olhos de meu filho pelos resultados que até hoje nós alcançamos juntos, complemente o que considero não só ser uma fonte de motivação mas uma forma de inspiração pessoal. SONHO DE CONSUMO: Talvez um Hummer (caminhonete americana que custa em torne de US$ 500 mil).
