Conheça as sete dicas para fazer com que vendedores experientes aceitem e entendam uma mudança, passando a ser uma força positiva para a empresa. Vendedores experientes, os chamados “veteranos”, dificilmente são adeptos à mudança. Com raras exceções, temos de estar preparados para lidar com essa situação. Para que você possa lidar com isso da melhor maneira possível, apresentamos abaixo sete dicas para fazer com que seus vendedores experientes aceitem, entendam a mudança e passem a ser uma força positiva para a empresa:
1.Vender a mudança para os vendedores e garantir seu comprometimento. 2.Comunicar claramente expectativas. 3.Recompensar bons comportamentos. 4.Treinar, treinar, treinar. 5.Criar material de suporte para a mudança. 6.Gerenciar a mudança com reuniões periódicas. 7.Se nada disso funcionar, demita.
É importante lembrarmos que o vendedor experiente levou muitos anos para criar a sua maneira de trabalho e é natural que tenha dificuldade em mudar, principalmente em pouco tempo. Mas, junto com a sensibilidade, temos de ter consciência da importância de cada vendedor de nossa equipe estar de acordo com os principais objetivos da empresa.
O futuro das vendas será caracterizado por constantes e rápidas mudanças, e todo vendedor deve se adaptar a elas. A empresa que conseguir gerenciar essa situação e incentivar um comportamento correto em relação às mudanças terá uma grande vantagem competitiva sobre aquelas cujos profissionais de vendas ainda estão travados em maneiras antigas.
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