Estava preparando uma aula e, ao invés de falar sobre as grandes mudanças que estão acontecendo em setores importantes que influenciam fortemente a área de Vendas, resolvi dar um passo atrás e voltar aos fundamentos.

Gosto de fazer essa conexão entre o novo e o antigo, pois permite que naveguemos melhor as águas turbulentas deste período complexo em que vivemos.

Nessas horas eu olho para minha biblioteca e deixo um livro me escolher. Não sou eu quem escolhe… é o livro. Ele claramente se destaca de todos os outros (eu chamo das musas da inspiração).

Comecei então a reler As Leis do Sucesso, de Napoleon Hill. Devia fazer uns 20 anos que não tocava nele. Mas desta vez foi quem me chamou, e eu respeito esse chamado. Acredito que por algum motivo ele fez a conexão comigo naquele momento.

Gosto desses clássicos porque sempre reforçam conceitos e fundamentos importantes. E quanto mais as coisas mudam, mais eu acho que precisamos valorizar e praticar os fundamentos. O livro pode estar defasado e parecer antigo na linguagem, mas a essência é muito atual.

São 16 as leis do sucesso de Napoleon Hill e você sabe o quanto gosto (e indico) listas assim para organizar os pensamentos.

Você pode se autoavaliar em relação às leis ou pode fazer um trabalho em equipe, em que todos se autoavaliam e comentam como estão em relação a cada ponto, onde estão bem e onde precisam melhorar.

Também pode usar como roteiro de feedback 1:1, numa reunião mensal entre líder e cada pessoa da equipe. Vai ser uma conversa muito mais rica e aprofundada do que as que normalmente temos, pode apostar.

Num mundo cada vez mais superficial, precisamos de profundidade.

Conversas assim permitem uma conexão maior e mais profunda. Nos últimos cinco anos, o item em que os líderes têm recebido as menores notas nas minhas mais de 5000 pesquisas de engajamento realizadas com equipes comerciais é falta de FEEDBACK.

Esta lista pode ser uma oportunidade fantástica de mostrar que você é claramente um/a líder diferenciado/a.

Então, aqui estão as Leis do Sucesso, de Napoleon Hill:

1. Mastermind: as pessoas com as quais você convive desafiam você a ser e fazer o seu melhor? Estimulam você PARA CIMA?
2. Definição clara de propósito: qual é exatamente a meta?
3. Autoconfiança: você realmente acredita que pode alcançar suas metas mais ousadas?
4. Economia/poupança: você consegue guardar um pouco de dinheiro todos os meses para ter um fundo de reserva que lhe dê mais segurança e tranquilidade?
5. Iniciativa e liderança: você tem sido proativo/a ou reativo/a ao que precisa ser feito para atingir suas metas?
6. Imaginação/criatividade: você tem tentado fazer coisas diferentes para atingir suas metas ou tem sempre repetido os mesmos hábitos antigos?
7. Entusiasmo: de 0 a 10, qual seu grau de motivação e entusiasmo quando pensa nas metas e, principalmente, no que precisa fazer para atingi-las?
8. Autocontrole e disciplina: você faz o que precisa ser feito para atingir suas metas todos os dias, sem desculpas ou justificativas?
9. Fazer mais do que foi pedido: você tem buscado surpreender positivamente e entregar/fazer mais do que lhe foi pedido?
10. Personalidade diferenciada: você tem sido companhia agradável? Sua presença torna um ambiente melhor, mais energizado, mais positivo?
11. Pensamento com exatidão: você tem buscado formas de entender e melhorar os indicadores, processos, comportamentos e atitudes que levam você a ter os resultados que tem hoje?
12. Concentração: você tem conseguido manter o foco para ter alta produtividade e alta performance?
13. Cooperação: você tem buscado a ajuda de outros para melhorar seus resultados? Tem ajudado outras pessoas a melhorarem os resultados delas?
14. Aprendendo com a falha: você tem utilizado ao máximo falhas e insucessos como lições e oportunidade de melhoria e crescimento?
15. Tolerância: você tem lidado bem com mudanças frequentes e com pessoas, processos e formas de pensar diferentes do seu?
16. A lei de ouro: você tem tratado os outros como gostaria de ser tratado/a? Melhor ainda: você tem tratado os outros como eles/elas gostariam de ser tratados?

Leia e releia a lista, pense no assunto e nas perguntas, reflita pessoalmente sobre suas próprias respostas às leis e depois compartilhe com a equipe.

Lembre que esta é sua missão: levar a equipe ao sucesso. Nada melhor, então, que as leis do sucesso para direcionar melhor as pessoas que olham para você como referência e respeitam sua opinião e mentoria.

Depois que terminei de revisar as perguntas senti uma calma enorme. Vários assuntos complexos que estavam se misturando na minha cabeça ficaram mais claros e organizados. Tenho certeza de que vai fazer o mesmo com você.

Num mundo cada vez mais complexo e tecnológico, essas pausas para revisar fundamentos são cada vez mais importantes e fazem uma enorme diferença.

Abraço, boa $emana, $uce$$o,

Raul Candeloro
Diretor

P.S. Para descontrair: Quando a empresa finalmente instala um CRM que funciona para a equipe de vendas