Poucas coisas são tão gratificantes quanto receber o depoimento de um cliente satisfeito, você concorda?
Então pode imaginar minha alegria e satisfação quando, na semana passada, recebi uma mensagem no Facebook dizendo: “Raul, fui para Cancún e você é um dos responsáveis!”.
Fiquei curioso, respondi a mensagem e me aprofundei na história.
“Como assim, foi para Cancún? Quero saber mais sobre isso!”
Esta semana quero compartilhar com você a história de uma pessoa muito especial: Renato Gonçalves Ferreira, que vende Previdência Privada na Mongeral Aegon, em Minas Gerais.
Entrevistei o Renato para a e-zine VM e compartilho com você em primeira mão as dicas e a história de como conseguiu ir para Cancún vendendo previdência – com a ajuda do APV (Alta Performance em Vendas).
Abraço e boas vendas,
Raul Candeloro
P.S. Inscrições para a próxima turma do APV já estão abertas: www.institutovendamais.com.br
PS 2: Para líderes comerciais que querem treinar toda sua equipe, entre em contato: apv@instituto.com.br
PS 3: Você já fez o APV e tem uma história para compartilhar? Conte-me! Você pode ser o próximo entrevistado. raul@vendamais.com.br
Raul Candeloro entrevista Renato Gonçalves Ferreira sobre sua viagem a Cancún
1) Olá Renato, tudo bem? Você comentou numa conversa recente que tivemos sobre como ganhou uma viagem para Cancún aplicando o que aprendeu no curso Alta Performance em Vendas (APV). Pode contar um pouco mais sobre isso?
Renato: Na Mongeral Aegon temos uma campanha anual para equipe de vendas que se chama Galo de Ouro, em que são premiados os melhores vendedores de todo Brasil. Neste ano, a premiação seria uma viagem com todas as despesas pagas e direito a um acompanhante. Decidi, então, que seria uns dos finalistas desta campanha e resolvi me inscrever no curso APV para melhorar minha técnica e conseguir a premiação. À medida em que fui colocando em prática todo o conhecimento adquirido no curso meus resultados aumentaram de forma significativa. Concorri com mais de 200 profissionais de todos Brasil e recebi a medalha Galo de ouro ficando em 2º lugar em minha categoria.
2) Você teria números para compartilhar conosco? Como melhorou seu faturamento, percentual de fechamento, negociações, etc.?
Antes do curso o meu faturamento médio mensal era em torno de R$ 1.500,00. Após utilizar as técnicas ensinadas no APV, meu faturamento mensal saltou para uma média de R$3.000,00, sendo que no mês de dezembro alcancei a marca histórica da companhia de R$5.500,00. (A meta mensal da empresa era de R$1.500,00/mês). Consegui obter uma taxa efetiva de fechamentos em torno de 65% dos clientes visitados.
3) Em relação especificamente ao APV, o que mais lhe chamou a atenção ao fazer o curso?
Poderia citar muitas coisas interessantes, como: a qualidade do material tanto em vídeo, como impresso, os textos adicionais enviados semanalmente (special report), o contéudo de alta qualidade, etc., mas o que mais me impressionou foi a forma que o Raul Candeloro apresenta as aulas de maneira prática, inteligente e objetiva. O conteúdo é totalmente prático e você faz os exercícios durante as videoaulas.
4) O que o APV motivou você a fazer, especificamente, depois de terminar o curso? Que ações tomou?
Apesar de ter mais de 20 anos de experiência na área comercial, percebi que conhecimento nunca é demais e que é preciso sempre se atualizar. Através da roda de vendas comecei alterar em áreas que estava atuando de maneira falha: Planejamento e Prospecção de novos clientes. Comecei a perceber novas oportunidades e alcancei ótimos resultados.
5) Que dica você daria para quem está pensando em se inscrever no curso?
Digo para TODOS que o valor é muito barato devido ao grande custo-benefício. É muito conteúdo de qualidade! Se você colocar em prática todas as técnicas que o curso apresenta, é impossível não aumentar suas vendas. Vale muito a pena!
6) Olhando para trás, existe algo que você gostaria de ter sabido ou descoberto antes – alguma lição que teria ajudado a superar ou evitar algumas dificuldades pelas quais passou ao colocar em prática os princípios da Alta Performance em Vendas?
Muitas! Organizar melhor meu dia de trabalho, qualificar de maneira produtiva meus prospects, melhorar meus indicadores de performance.
7) De maneira rápida e resumida, que tipo de profissional de vendas mais se beneficiaria do APV?
Todos os profissionais! Desde o iniciante ao experiente.
8) Algum comentário adicional que gostaria de fazer aos nossos leitores?
Se você quer realmente se destacar na sua empresa e obter ótimo resultados em suas vendas, faça o APV! Eu garanto que você irá superar todos os seus limites!
9) Autoriza a divulgação do seu nome, empresa e respostas desta pesquisa entre os leitores da VendaMais?
AUTORIZADO!
Obs.: Segue foto do evento de premiação.
