Aprenda a confiar mais em você e conquiste melhores resultados João e Pedro sempre estudaram juntos, tiveram a mesma formação e experiência profissional. Entretanto, Pedro possui um diferencial importante, ele é muito autoconfiante. Já João acredita pouco em sua capacidade. Diante de uma grande oportunidade de crescimento, sabe quem levou vantagem? Pedro, é claro.

E não é só na carreira que autoconfiança faz diferença. Para Rosemeire Zago, psicóloga clínica, com abordagem junguiana e especialização em Psicossomática, ter segurança em si é um bem muito valioso. ?Autoconfiança é importante em todas as áreas da vida, é uma questão de sobrevivência. Ninguém consegue transmitir confiança se não confia em si. Isso é imprescindível no profissional de vendas, pois acreditar em si refletirá na segurança do que vende e na empresa para a qual trabalha, que conseqüentemente será transmitido ao cliente.?

O livro Como Conquistar a Autoconfiança, da editora Publifolha, explica que ser autoconfiante é acreditar em suas habilidades, ter um propósito na vida e sentir-se capaz de fazer o que quer, planejar e esperar. ?Pessoas autoconfiantes têm expectativas realistas, são capazes de aceitar a si e continuam a pensar positivamente, mesmo quando algumas dessas expectativas são frustradas.?

Você é autoconfiante?

Para Humberto Mariotti, professor e coordenador do CDL ? Centro de Desenvolvimento de Lideranças da BSP ? Business School São Paulo, além de médico, psicoterapeuta e consultor em desenvolvimento pessoal e organizacional, é possível observar diferenças entre pessoas que confiam em si e as que não são autoconfiantes. ?As diferenças são óbvias. Quem não confia em si mesmo também não confia nos outros. Daí surgiram as sociedades de desconfiança, como aquelas que criamos e nas quais vivemos. Se confiássemos mais em nós, o nível geral de desconfiança diminuiria de modo significativo.?

Sinais que indicam autoconfiança:

» Você conhece-se e se valoriza;
» É uma pessoa decidida, sem ser arrogante ou defensiva;
» Tem capacidade para enfrentar desafios;
» Relaciona-se bem;
» Possui carisma e inspira confiança;
» Apresenta-se de maneira segura;
» É capaz de expressar opiniões e se expor;
» Tem objetivos bem definidos.

Sinais que indicam falta de autoconfiança:

» Você tem sentimentos de incapacidade, impotência e dúvidas paralisantes sobre si;
» Quando questionado, desiste com facilidade de suas opiniões, mesmo quando são boas;
» É indeciso, principalmente sob pressão;
» É excessivamente cauteloso e vigilante, desconfia de tudo e de todos, como reflexo de falta de confiança em si;
» Tem dificuldade para enfrentar desafios, e cada fracasso, quando ocorre, confirma a sensação de incompetência.

Melhore sua autoconfiança

O que impede as pessoas de confiarem em si? Rosemeire explica que a falta de autoconhecimento somado ao histórico de vida pode dificultar a autoconfiança. ?Os maiores inimigos são a cobrança interna exagerada, medo, crítica, rigidez, comparação, inveja, dúvida e a necessidade de aprovação e reconhecimento. Tudo isso dificulta a mudança e o desenvolvimento, seja profissional ou pessoal. O pensamento ?não consigo fazer? é incapacitante.?

Orlando Pavani Junior, CEO da Gauss Consulting e facilitador do treinamento Olho de Tigre, concorda e complementa. ?O que impede a sua confiança em você é a própria crença limitante de suas reais possibilidades. Se a pessoa acha que consegue, tem razão, mas se acha que não consegue, também tem razão.? Ambos os especialistas partilham da opinião de que é possível melhorar e aumentar a segurança em você. Como muitas coisas na vida, não há uma receita pronta. O certo é que não dá para mudar de uma hora para outra, é preciso dedicação e disposição. Além disso, também é fundamental começar a pensar e trabalhar nas questões a seguir.

Invista em autoconhecimento ? Não é possível confiar no que não conhecemos. Quem não se conhece não se ama, não muda, não se desenvolve, não cresce e não tem bons relacionamentos com os outros.

O caminho mais indicado para melhorar o autoconhecimento, segundo Rosemeire, é o diálogo interno. ?Isso mesmo, conversar consigo. As pessoas querem falar, ser ouvidas, mas não se ouvem. É preciso aprender a ouvir a própria voz, que ora vem do coração, da alma, ou seja, suas emoções; ora de sua mente, sua razão. Só quando ouvimos razão e emoção conseguimos atingir o equilíbrio.?

Autoconhecimento pode, entre outros benefícios, significar até melhores salários, acrescenta Humberto. Ele apresenta os dados de uma recente pesquisa realizada pela BSP Career, que mostra que apenas 37% dos entrevistados que ganham até 5 mil reais conhecem seus pontos fortes e fracos, enquanto 66% daqueles que ganham mais de 10 mil reais afirmam conhecer esses pontos de sua personalidade. A pesquisa foi realizada com mais de 350 executivos e mostrou que profissionais que ganham mais dispensam maior atenção ao autocohecimento. ?O que podemos dizer é que buscar formas para se conhecer melhor e entender sua própria personalidade ajuda o executivo a caminhar com mais segurança em sua carreira e, assim, conseguir crescer, em cargo e salário.?

Liste pontos fortes e fracos ? Como já foi mencionado, é importante saber claramente quais são suas qualidades e deficiências. Mas não basta conhecer, é preciso trabalhar nessas questões. ?Deve-se fazer uma auto-avaliação, ou seja, reconhecer os próprios recursos, capacidades e limitações. As pessoas conscientes de seus pontos fracos são capazes de reflexão, aprendendo com sua experiência; se mostram mais abertas e flexíveis ao aprendizado, mudanças e autodesenvolvimento?, diz Rosemeire Zago.

Determine e liste quais são os seus pontos fortes e fracos. Em seguida, enumere diversas ações que possam melhorar suas fraquezas. Não se pode ser bom em tudo, mas sempre é possível aprender algo e se desenvolver mais. Faça uma acompanhamento constante da evolução que for atingindo.

Aumente sua auto-estima ? Não é possível ser autoconfiante sem ter auto-estima, pois quem não gosta de si jamais conseguirá confiar nas suas possibilidades. ?A autoconfiança é resultado da auto-estima. A auto-estima inclui a avaliação subjetiva que uma pessoa faz de si. É ter consciência de seus valores e só quando temos essa consciência é que podemos confiar naquilo que somos capazes?, explica Rosemeire. Para Humberto, uma depende da outra. ?A relação entre a auto-estima e a autoconfiança é circular. Uma alimenta a outra.?

Busque ajuda ? É bem provável que você encontre dificuldade para desenvolver e melhorar a sua autoconfiança. Quando isso acontecer, peça ajuda aos familiares, amigos e colegas. Peça a eles informações a respeito do seu comportamento e avalie se condiz com o que você pensa a seu respeito.

Outra forma de buscar apoio é procurar ajuda profissional. ?Existem diversas maneiras, uma delas é o trabalho de aconselhamento de carreira, que ajuda o profissional a levantar suas qualidades e dificuldades e a alinhá-las com seus objetivos?, diz Humberto. Há também muitos livros, revistas e treinamentos especializados. Busque um que esteja de acordo com as suas necessidades e possibilidades.

Tudo em excesso faz mal

É preciso deixar claro que é necessário confiar em si, mas equilíbrio é fundamental para não pecar pelo excesso de autoconfiança. ?Se a escassez de segurança em si gera problema, o excesso também é bastante prejudicial sob diversos pontos de vista. Embora seja menos freqüente, o excesso de confiança é também um fato que precisa ser combatido?, afirma Orlando.

Rosemeire concorda. ?Confiar demais pode gerar imprudência e parecer arrogância, que é fruto da ignorância, muitas vezes de si mesmo.? Para Humberto, esse problema é bastante comum hoje em dia. ?O excesso de autoconfiança é uma das manifestações mais evidentes da personalidade sociopática. Excesso de autoconfiança implica excesso de desconfiança em relação aos outros. O equilíbrio se consegue por meio do convívio em ambientes de comprometimento compartilhado e com autoconhecimento.?

Exercício diário

Para aumentar a sua autoconfiança é necessário investir em um treinamento diário. Acompanhe os 5 passos para desenvolver continuamente a sua confiança em você:

1. Reveja seus objetivos regularmente para conferir se ainda são válidos e realistas.
2. Veja o que já conquistou e certifique-se de que você se premiou pelo que conseguiu.
3. Se você passou por alguma frustração, reflita como pode aprender com ela.
4. Avalie se você ainda está no caminho para alcançar seus objetivos de longo prazo.
5. Liste todas as ações necessárias para ajudar a atingir os seus objetivos.

Para saber mais:

Humberto Mariotti ? Visite o site: www.bspcm.com.br
Orlando Pavani Junior ? Visite o site: www.olhodetigre.com.br
Rosemeire Zago ? E-mail: r.zago@uol.com.br

Livros

Livro: Como Conquistar a Autoconfiança
Autor: Publifolha
Editora: Publifolha

Livro: Confiança ? A chave para o sucesso pessoal e empresarial
Autores: Leila Navarro e José María Gasalla
Editora: Integrare

Avalie-se

Avalie o seu nível de autoconfiança

Descubra qual é o grau de confiança que você tem em si e determine o que precisa fazer para ser mais autoconfiante. Responda as questões assinalando a opção que mais se aproxima de sua experiência. Se sua resposta for ?nunca?, marque 1; se for ?às vezes?, marque 3, e assim por diante. Em seguida, some os pontos e confira no quadro ?Análise? para ver como está sua autoconfiança.

Contagem

1. Nunca
2. Às vezes
3. Várias vezes
4. Sempre

Como você reage?

1. Gosto de conversar com estranhos.
2. Adoro experimentar novas atividades.
3. Tenho metas definidas na minha vida.
4. Fico satisfeito em poder ficar um tempo sozinho.
5. Posso suportar um pouco de incerteza.
6. Sinto-me inseguro em falar com autoridades, pessoas importantes.
7. Sei que pareço bem-arrumado.
8. Minha linguagem corporal é autoconfiante.
9. Faço contato visual autoconfiante.
10. Minha voz sempre soa autoconfiança.
11. Se eu fico nervoso, sei o porquê.
12. Controlo os sentimentos de autocrítica.
13. Aprendo com os erros do passado.
14. Controlo-me em situações sociais.
15. Não me intimido com entrevista de emprego.
16. Controlo minha expressão facial.
17. Conheço meus pontos fortes e fracos.
18. Conheço minhas prioridades na vida.
19. Consigo parar para pensar sob pressão.
20. Peço ajuda quando estou sob pressão.
21. Expresso meu ponto de vista para os outros.
22. Gosto do desafio de falar em público.
23. Gosto de começar um novo projeto.
24. Consigo fixar minha atenção nos outros.
25. Falo com desenvoltura em todas as situações.
26. Gosto de entrar em uma sala cheia de estranhos.
27. Tenho facilidade para iniciar relacionamentos.
28. Não temo negociar aumento de salário.
29. Sinto-me concentrado quando estou sob pressão.
30. Saio-me bem como o centro das atenções.
31. Se fico nervoso, isso não dura muito.
32. Passo autoconfiança aos outros.

Análise

Some os pontos e verifique como está sua autoconfiança. E, depois, anote as áreas de autoconfiança mais fortes e mais fracas. Você deve trabalhar os pontos fracos a fim de melhora-los.

32/64 ? Sua falta de autoconfiança o está segurando em muitos aspectos. Trabalhe para desenvolvê-la de modo a ajudá-lo a ser mais positivo.

65/95 ? Você tem boa auto-estima, mas melhorar a autoconfiança irá ajudá-lo a trabalhar algumas áreas com mais eficácia.

96/128 ? Suas atitudes mostram que você está à vontade em quase todas as situações, mas é importante evitar a complacência.

Avaliação extraída do livro Como Conquistar Autoconfiança, da editora Publifolha. Visite o site: www.publifolha.com.br