Nunca lhe dão um sonho sem dar-lhe também o poder de realiza-lo. Richard Bach Freqüentemente, ao fazer um trabalho que domina bem, você começa a imaginar grandes objetivos – idéias incríveis, com recompensas imensas, que vão beneficiá-lo e, com sorte, a muitos outros também. Se você é uma pessoa normal, também é de se esperar que, imediatamente, uma pequena voz dentro de você comece a ridicularizar esses objetivos, tachando-os de malucos, irreais e inalcançáveis. Afinal de contas, como é que alguém como você pode esperar conseguir essas conquistas incríveis?

Vamos, então, dar uma olhada mais de perto á palavra irreal. Foi realista quando, no começo dos anos 60, John F. Kennedy proclamou que ele colocaria homem na da Lua até o final da década? Há 10 anos atrás, era realista acreditar que milhões de pessoas, no mundo inteiro, estariam trocando mensagens via e-mail todos os dias? E a clonagem de seres vivos – isso também era realista?

Como você mesmo admitirá, essas coisas eram todas irreais. Mesmo assim, todas existem hoje. Por que? Jeffrey Keller, presidente da Attitude is Everything, acha que é porque algumas pessoas arriscaram-se a pensar grande, tomando os passas necessários para transformar suas visões em realidade. Pare um momento para pensar nisso. Existem objetivos na sua vida que foram abandonados, ou que você ainda hesita em perseguir, só porque você (ou alguém) decidiu que são pouco realistas?

Keller usa sua própria história como exemplo de transformação. Há 15 anos atrás, ele era um advogado infeliz. Hoje milhares de pessoas assistem suas palestras, ouvem suas fitas ou lêem seus textos motivacionais. Se você dissesse a Keller, 15 anos atrás, que hoje ele estaria fazendo isso, sendo muito mais feliz, e ganhando muito mais dinheiro, ele provavelmente riria (frustrado) na sua cara, depois de tomar uma pílula para azia. Mas essa é sua realidade hoje – uma mudança que está disponível para todos aqueles que, com coragem e determinação, irão assumir que querem dar um virada em suas vidas.

Aqui vão algumas idéias de Keller para ajudar meus leitores de Técnicas de Venda a conseguir o que querem e, no processo, crescerem como seres humanos e serem mais felizes:

Você não sonha com coisas que não pode conseguir. Leia novamente a frase de Richard Bach. O Universo não gasta seus esforços dando-lhe desejos de conquistar algo se você não tiver esse potencial de realização. Agora, ninguém falou que será fácil. Seu objetivo pode demorar anos para se concretizar, e existirão inúmeros problemas e desilusões durante o caminho para a vitória.

Uma atitude positiva é a melhor base que pode ter: você pode conseguir coisas extraordinárias simplesmente com uma atitude positiva dinâmica e uma forte crença em você mesmo e suas próprias habilidades.

Não espere que todos vejam o que você vê. Você pode ser capaz de descrever os resultados nos mínimos detalhes. Mas como essa é uma visão pessoal, sua, não se desencoraje quando outras pessoas, mesmo as mais próximas, não conseguirem enxergar o mesmo que você. Tudo o que interessa é se você pode ver – e sentir. Afaste-se de pessoas negativas, aquelas que dizem que você está sendo tolo, perdendo tempo, que vai falhar de qualquer maneira. Dessas pessoas você raramente precisa de algo, quanto mais aprovação.

Entusiasmo é crucial. Grandes objetivos são alcançados por aqueles que se entusiasmam com a idéia de atingi-los. Você está motivado em relação a seus objetivos? Quando você fala com outras pessoas, elas conseguem sentir sua paixão? Se a resposta for “mais ou menos”, ou – pior: “estou nisso pelo dinheiro”, você provavelmente não terá sucesso. E se você está tentando atingir um objetivo que alguém estabeleceu para você – mas, que só motiva seu cérebro, e não seu coração, você ficará tremendamente desapontado.

Dedicação gera resultados. É verdade – muitas pessoas conseguem se motivar no começo de um plano, mas rapidamente perdem seu interesse quando os obstáculos começam a aparecer. E, caiu certeza, sua viagem não será somente alegria e “moleza”, principalmente se os objetivos estabelecidos forem realmente difíceis de alcançar. Você vai enfrentar momentos difíceis pela frente.

Aqueles que decidem dedicar-se a longo prazo ao seu plano, seja lá quanto for longo prazo, têm muito mais chances de sucesso. Os vencedores também têm um cronograma para atingir suas metas, mas, para eles, desistir não é uma opção. É esse tipo de atitude que conquista o impossível.

Seus progressos diários parecerão ordinários e comuns. Ao olhar para trás, analisando as conquistas e os feitos extraordinários, você verá que eles foram alcançados utilizando o poder do esforço acumulativo. Então, se você analisasse cada dia, um por um, do começo ao fim da jornada, verá que quase nenhum deles teve um feito extraordinário ou monumental. Porém, ao conseguir um pouco todos os dias, esses indivíduos vencedores criaram a força que os propulsionaram para seus destinos desejados. Lembre-se: não se escalam montanhas com saltos gigantes. (Mas também não se salta por sobre um precipício dando dois pulos. Então, quando tiver que dar um salto, não perca a chance e faça o melhor que puder).

Não existem garantias. Falando nisso… será que existe a chance de você se propor a atingir um determinado objetivo, e não conseguir? Absolutamente sim. Mas quando você estabelece objetivos ambiciosos, e dá o seu melhor, você torna-se um vencedor e pode andar de cabeça erguida, independentemente do resultado final. Como diria o ditado: “Mais vale a tristeza da derrota do que a vergonha de não ter lutado”.

Então, você acha que pode duplicar ou triplicar seus rendimentos, ou implantar um plano que vai trazer milhares de reais para a sua empresa? Ou existe algo que você gostaria de implantar na sua comunidade, mas fica imaginando o que você – uma pessoa apenas – pode fazer para mudar a sociedade?

Seja qual for seu grande sonho, não se preocupe se ele é irreal. As pessoas estão fazendo e conseguindo coisas irreais todos os dias, e no começo aposto que elas mesmas não tinham muita certeza se iam conseguir ou não. Como disse Thomas Edison, quando lhe perguntaram como ele se sentia sendo um gênio: “Se todos nós fizéssemos as coisas que somos capazes de fazer, ficaríamos todos literalmente maravilhados com os resultados”.