Em maio deste ano, Raul Candeloro esteve em Bauru e São José do Rio Preto (cidades do interior do estado de São Paulo) fazendo dois workshops sobre o V6, metodologia desenvolvida por ele para aumentar as vendas que tem como base seis pilares: fidelização de clientes, gestão de oportunidades na carteira de clientes, gestão de contatos e relacionamentos com clientes, reativação de clientes inativos, prospecção de novos clientes, e inovação e novos lançamentos*.
Nos encontros, os participantes fizeram exercícios de brainstorming em que cada empresa criava formas de melhorar suas vendas para a atual carteira de clientes (módulo 2 do V6). A foto abaixo ilustra bem o passo-a-passo desse workshop específico:
Ao final do dia, cada empresa tinha nove projetos diferentes para aumentar as vendas com os clientes que já tem. “É muito interessante notar como podemos vender mais sem ter que ficar prospectando clientes!”, destaca Candeloro.
– Caso você tenha interesse em levar esse workshop para sua empresa e/ou associação, é só falar com a Luciane Michalski pelo e-mail luciane@vendamais.com.br.
*A metodologia V6 foi tema da matéria de capa da VendaMais de setembro/outubro de 2016. Não leu? Acesse bit.ly/v6-VM e confira!
Também em maio, o palestrante e consultor especialista em vendas Antônio Braga, parceiro da VendaMais há muitos anos, distribuiu exemplares da edição especial sobre negociação* (março/abril 2017) aos participantes de um almoço festivo promovido pelo Caxangá Ágape, o clube informal mais antigo do Brasil, que tem sede no Recife (PE). Na ocasião, Braga foi homenageado pelo trabalho que desenvolve na região, e enviou algumas fotos do evento para nós.
*Disponibilizamos em nosso site parte do conteúdo dessa edição especial. Você pode ler acessando bit.ly/guia-negociacao-vendas.
No ano passado, a convite do Rotary Club de São José do Rio Preto (SP) e da Associação Comercial da cidade, Raul Candeloro palestrou em um evento que tinha o objetivo de ajudar a AACD (Associação de Assistência à Criança Deficiente) a arrecadar dinheiro para montar uma cozinha industrial que lhe permitiria reforçar seu orçamento e depender cada vez menos de repasses do setor público. Em maio deste ano, o diretor da VendaMais esteve lá novamente, dessa vez para participar da inauguração da cozinha.
Mais de 100 colaboradores da Cooperativa Sicredi Vale do Piquiri PR/SP tiveram encontros intensos com a equipe de treinamentos da VendaMais nos meses de março e abril. Os participantes aprenderam técnicas de oratória e marketing pessoal em um treinamento de 16 horas. Os resultados dessa experiência vêm em forma de relatos como este:
“Sou gerente de umas das agências da Sicredi no Vale do Piquiri e sempre sou convidado a participar de eventos na cidade. Fui chamado para falar diversas vezes, mas o medo de me expor e o receio de errar me causavam pânico e, consequentemente, minha oratória era péssima. A Sicredi, junto com a VendaMais, preparou um excelente curso de oratória em que apreendi diversos métodos e técnicas e consegui praticá-los com facilidade. Após a realização do curso, fui convidado pela prefeitura municipal a participar de um evento comemorativo do Dia Internacional da Mulher e, para minha surpresa, me chamaram para dizer algumas palavras. Foi incrível conseguir aplicar todas as técnicas ensinadas pelo facilitador Heverson Barbosa! Ele me deu autoconfiança e coragem para me expressar de forma clara e formal. Depois disso, sempre que posso, pratico a minha oratória seguindo os passos e as técnicas ensinados no curso. Hoje, me sinto confiante para expressar minha opinião ou me reportar em público.”
Saul Garcia Neto, gerente de unidade da Sicredi Vale do Piquiri PR/SP ABCD.
– Quer capacitar sua equipe com a ajuda da VendaMais? Acesse bit.ly/treinamentosVM e conheça nossos treinamentos!
