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Se a sua vida não está do jeito que você queria, pare de pensar em como perseguir seus objetivos e mude o raciocínio: pense em como atraí-los!
Ralph Marston diz que se você está perseguindo uma coisa, isso significa que ela está fugindo de você.
Ao invés de ficar perseguindo e correndo atrás de algo, considere o contrário: pense em como atrair o que você deseja.
A melhor forma é sempre se transformar na pessoa que ATRAIRIA o que você quer, seja dinheiro, sucesso, admiração dos outros ou os relacionamentos que você busca; ser alguém com as características que façam com que seja INEVITÁVEL ter sucesso na área escolhida.
Enquanto você insistir em seguir as velhas rotinas, vendo as mesmas pessoas todos os dias, lendo sempre o mesmo tipo de notícia, assistindo os mesmos programas de TV, visitando os mesmos sites, nunca aventurando-se além da sua zona de conforto, você não vai se desenvolver. Vai continuar preso/a no mesmo círculo vicioso e vai continuar atraindo exatamente as mesmas coisas.
Note, então, que ATRAIR é ser PROATIVO/A! Não é ficar sentado/a esperando. Não é ‘o segredo’. O segredo é você melhorar tanto o que faz que os resultados incríveis sejam inevitáveis, esperados, justos!
É ter a iniciativa e proatividade de se preparar corretamente e de trabalhar no que você mais tem controle: em você mesmo/a e no seu processo de melhoria.
Só que a preparação raramente é chique ou cheia de glamour. Ela é difícil. É chata e cansativa. Mas é absolutamente essencial.
O preço do sucesso é a preparação.
Citando Aristóteles: “Somos o que fazemos repetidamente. Logo, a excelência não é um ato, mas um hábito”.
Encontre alguma coisa que você faz bem e tente melhorar ainda mais.
Encontre algo que não faz e comece a testar.
Encontre algo que não está dando o resultado esperado e mude.
Faça com que esse processo seja uma rotina, um hábito.
Não é necessário fazer algo grandioso ou revolucionário, basta um simples detalhe, algo que você pode fazer agora mesmo.
É o que os japoneses chamam de Kaizen – a melhora contínua, passo a passo.
Um/a vendedor/a pode facilmente melhorar um pouco a forma como:
- Faz seu planejamento;
- Executa seu planejamento;
- Prospecta clientes;
- Aborda os clientes e se relaciona com eles;
- Faz perguntas e o levantamento de necessidades e oportunidades dos clientes;
- Apresenta a sua proposta de valor aos clientes;
- Negocia com clientes;
- Faz os fechamentos;
- Faz pós-venda (e o pós-não venda).
Quando um/a vendedor/a melhora tudo isso, o seu sucesso é INEVITÁVEL.
Um/a gestor/a de vendas pode facilmente melhorar:
- O planejamento estratégico comercial;
- O engajamento e a motivação da equipe;
- O processo de recrutamento e seleção de novos vendedores;
- O processo de treinamento e desenvolvimento da equipe;
- A utilização de indicadores de performance para feedback, avaliação, melhoria;
- A comunicação – e também fazer reuniões mais produtivas com a equipe;
- Sua própria organização, planejamento e administração do tempo;
- O plano de remuneração da equipe incentivando melhores práticas e busca de rentabilidade;
- Campanhas de vendas;
Quando um/a gestor/a de vendas melhora tudo isso, seu sucesso (e o da equipe, por consequência) é INEVITÁVEL.
Esse é o verdadeiro segredo: o sucesso é inevitável quando você faz tudo certo nas áreas importantes, de maneira planejada, consistente e estratégica.
Quando você busca tornar-se uma pessoa e um profissional melhor e mais competente todos os dias – intelectualmente, culturalmente, fisicamente, espiritualmente –, com certeza você vai conseguir atingir coisas que parecem estar sempre fugindo, simplesmente porque elas vão PARAR de fugir e vão começar a vir até você.
Pare de perseguir seus objetivos. É a forma errada de pensar sobre a alta performance.
Comece a pensar em como atrair de maneira inevitável, por simples consequência natural de tudo que foi construído.
Coloque seu foco no seu próprio desenvolvimento, em melhorar sua ATITUDE e na sua EXECUÇÃO com qualidade e consistência.
Faça com que seu sucesso seja INEVITÁVEL. Essa é uma forma diferente, mais interessante de pensar, e que vai levar você um nível muito mais alto.
Abraço, boa semana e boa$ venda$,
Raul Candeloro
Diretor
P.S. Caso queira que sua equipe de vendas seja treinada para pensar, vender e aproveitar oportunidades de maneira diferente (e mais completa) e que seu sucesso seja inevitável, entre em contato: [email protected]
