Um novo curso de liderança em vendas
Depois de muito pedirem, resolvi lançar um curso de liderança em vendas. Baseando-me na Roda da Liderança, criei 10 módulos específicos de desenvolvimento das principais competências que um líder em vendas deve ter:
- Recrutamento e seleção:
- Recrutamento e seleção de vendedores.
- Testes de perfil.
- Dinâmicas.
- Perguntas e scripts para entrevistas.
- Treinamento e desenvolvimento:
- O que treinar.
- Como treinar.
- Quem treinar.
- Quanto investir em treinamento.
- Como medir os resultados do treinamento.
- Remuneração e incentivos:
- Vantagens e desvantagens do salário fixo.
- Vantagens e desvantagens da comissão.
- Que tipo de vendedor você atrai e motiva com seu esquema de remuneração?
- Campanhas de vendas:
- Como organizar uma campanha de vendas.
- Quais são os erros mais comuns e como evitá-los.
- Ideias para desenvolver com sua equipe.
- Motivação e comunicação com a equipe:
- Engajamento da equipe.
- Como dar (e receber) feedback.
- Coaching.
- Como organizar reuniões eficazes.
- Administração do tempo:
- Quais são os maiores ladrões de tempo do líder de vendas.
- Ferramentas para melhor se organizar.
- Como estabelecer (e respeitar) suas prioridades.
- Lucratividade:
- Análise da carteira de clientes.
- Taxas médias de descontos.
- Segmentação de clientes.
- Mix de produtos/serviços.
- Indicadores de performance:
- Que números são realmente importantes acompanhar?
- Como construir seu dashboard, cockpit ou placar do sucesso.
- Como utilizar seu placar como ferramenta estratégica.
- Posicionamento estratégico:
- Posicionamento.
- Proposta única de valor.
- Diferenciais em relação à concorrência.
- Como a equipe comercial deve transmitir seus diferenciais ao mercado.
- Criatividade em vendas:
- Como aproveitar melhor as oportunidades.
- Como pensar em novas formas de vender mais, novos canais, etc.
- Grandes ideias em marketing e vendas.
O curso será on-line, com vídeos, apostila, materiais de apoio e conferências comigo via Skype (ou alguma outra ferramenta de comunicação via web). Teremos também uma comunidade fechada para os participantes do curso, dedicada à troca de experiências e melhores práticas.
Basicamente, vou dar o mapa de como criar uma equipe modelo. Baseando-me nos 18 anos de experiência que tenho como editor da VendaMais, além da experiência acumulada como consultor e palestrante, prometo só passar conhecimentos práticos, do dia a dia, com ferramentas de apoio, checklists e instruções passo a passo sobre como organizar uma equipe de vendas. Você encontrará mais informações em nosso site: www.institutovendamais.com.br.
Se você é um líder de vendas e quer melhorar seus resultados, garanto que será o melhor investimento que já fez.
Abraço e boas vendas,
