De quem sou dependente? Se dois ou três clientes são responsáveis por metade da sua venda você é um superdependente, precisa libertar-se. Independência ou morte! Gritou D. Pedro I às margens do rio Ipiranga. Naquela época o Brasil não mais dependia de Portugal e achava que era hora de libertar-se. Uma dura batalha foi travada e por quase um ano várias guerras se promoveram em todo território nacional.
Com certeza você se perguntou: “O que isso tem a ver comigo?” Pra saber, responda a pergunta: De quem sou dependente? Se dois ou três clientes são responsáveis por metade da sua venda você é um superdependente, precisa libertar-se.
Há alguns anos uma “pequena” empresa chamada Mesbla, resolveu quebrar. Vários fornecedores que escoavam 100% de sua produção para a mesma, foram a reboque. A falta de independência, nesse caso, gerou óbito.
Vale lembrar, que ser independente no mundo comercial não significa abandonar o grande comprador. Por exemplo, pode ser que hoje você não dependa mais de sua mãe, contudo acredito que mantém fortes laços com ela. É assim que deve ser. Deve-se cultivar com carinho o Cliente especial, porém não se pode depender dele, porque se o mesmo afundar…………
Em resumo, não dependa de um único comprador. Prospecte, pulverize sua venda através de novos clientes, dê o seu grito de independência. Certamente, alguns anos de batalha ainda se sucederão até a libertação total, da mesma forma como foi no passado e o resultado disso tudo, será o sossego. Lembre-se, às margens do rio Ipiranga, todos estavam dispostos a morrer lutando pela Independência. No mundo comercial a coisa é um pouco diferente, morrer é o caminho natural daqueles que não se tornam independentes. Portanto só resta uma opção, independência ou morte!
