A solução ideal para micro, pequenas e médias empresas que querem capacitar suas equipes de vendas a prospectar melhor

Prospecção é uma palavra com origem no latim prospectione que significa a ação de prospectar ou pesquisar.

É um termo do âmbito da geologia, que é usado para descrever os métodos utilizados para descobrir os filões ou jazidas de uma mina. Resumindo: a prospecção serve para localizar reservas de substâncias valiosas para o ser humano.

Em vendas, usamos a palavra PROSPECÇÃO quando queremos falar da aquisição de novos clientes.

E o que acontece quando uma empresa tem problemas de prospecção?

Várias situações muito negativas:

• Poucos clientes novos.
• Carteira de clientes começa a diminuir/encolher.
• Menos gente conhece sua empresa.
• Poucas indicações e recomendações.
• Perda de participação de mercado.
• Estagnação e retrocesso.

Prospectar tem sido consistentemente o desafio número 1 da maior parte dos gestores comerciais que temos pesquisado nos últimos três anos.

O problema é que existem tantas opções hoje disponíveis que está complicado (e caro) prospectar novos clientes de maneira consistente e lucrativa.

Veja, por exemplo, este mindmap que fiz com empresários tempos atrás falando justamente sobre ferramentas de prospecção:

Foi justamente por causa dessa necessidade dos gestores e da complexidade de opções que resolvemos lançar o Toolbox VM: Prospecção de Novos Clientes.

Como o nome diz, Toolbox VM é uma caixa de ferramentas: queremos dar ao gestor de vendas a oportunidade de aprimorar o trabalho que já vem fazendo com a equipe, seja em reuniões semanais, treinamentos, dando feedback.

Na primeira edição, a Toolbox VM: Prospecção de Novos Clientes, no período de dois meses você vai receber 8 materiais semanais novos para usar da forma que achar mais conveniente com sua equipe de vendas. São eles:

1) Revistas VendaMais

Como parte da aquisição do Toolbox, você receberá cinco exemplares a mais desta edição da VendaMais. Assim, poderá distribuir entre a equipe e fazer um rodízio de leitura, caso necessário.

Nas páginas da revista, que é 100% dedicada ao tema “prospecção de clientes” e produzida com o objetivo de ser um manual sobre este passo da venda, você encontrará conteúdos como:

• Exercício para avaliar seu processo de prospecção e, assim, definir o que precisa ser melhorado;
• Reflexão sobre um dos principais erros cometidos quando o assunto é prospecção de clientes;
• Roteiro de definição de perfil de cliente ideal, acompanhado de uma sugestão de dinâmica de grupo para realizar com a equipe;
• Dicas retiradas de três dos principais livros sobre prospecção de clientes já publicados no Brasil, com guia prático para você utilizá-las no seu dia a dia;
• Histórias de profissionais que se destacam na prospecção de clientes – seguidas, é claro, de um exercício para garantir que você coloque em prática as lições deixadas por eles;
• Entrevista com uma das principais especialistas em prospecção de clientes no mundo;
• Lista de ferramentas que podem ajudá-lo a otimizar seu processo de prospecção, acompanhada de um checklist de tudo que você precisa levar em conta na hora de escolher a ferramenta ideal para as suas necessidades;
• Roteiro base de script de prospecção, para que você e sua equipe possam terminar a leitura da revista prontos para mudar – para melhor – a forma como prospectam clientes.

Nada muda se você optar por manter apenas a assinatura da revista VendaMais. Mas, é claro, você não receberá os outros materiais que compõem o Toolbox VM.

2) Videoaula exclusiva com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Com abordagem estratégica, mas muito prática, sobre prospecção.

3) Podcast

Com dicas de prospecção dos principais palestrantes e consultores de vendas do Brasil, para você e sua equipe ouvirem quando e como quiserem.

4) Um Treinamento VM completo

Organizado pelo time de treinamentos da Soluções VendaMais (nosso braço de consultoria e treinamento), com apostila para os participantes, material de apoio, slides, manual do instrutor… tudo pronto para você poder organizar um treinamento nota 10 sobre prospecção com sua equipe. Melhor de tudo: fica com você para sempre, para ser utilizado quantas vezes quiser

5) Uma campanha de vendas

Para colocar em prática o que foi visto no treinamento. Nada melhor como reforço do que uma boa campanha – além de aprender, a equipe de vendas VENDE MAIS!

6) Vídeos selecionados entre nossa videoteca de especialistas

Para você ter material para suas reuniões, mandar como reforço para a equipe. Você terá acesso a dois novos vídeos dos principais especialistas do Brasil no assunto (também disponíveis para sempre).

7) E-book com dezenas de dicas rápidas e lucrativas

Para você colocar em prática imediatamente – e depois ter material para reforço (pode mandar por e-mail as melhores, por WhatsApp… da forma que quiser).

8) E-book com entrevistas com representantes de empresas/startups

que oferecem ferramentas úteis para a prospecção de clientes dando suas melhores dicas sobre o tema.

9) E-book com sugestões de leituras complementares sobre prospecção de clientes

Acompanhadas, sempre que possível, de entrevistas com os autores.

10) Uma comunidade fechada exclusiva só para os assinantes premium do Toolbox VM

onde você terá acesso direto a Raul Candeloro, Marcelo Caetano e aos consultores e treinadores da Soluções VendaMais. Além, é claro, de outros gestores que podem ajudar você a visualizar novas formas de superar seus desafios na gestão comercial da sua equipe e da sua empresa.

Tudo isso por apenas R$ 995,00.

Para adquirir o Toolbox VM: Prospecção e ter acesso a todo esse arsenal da nossa “caixa de ferramentas de vendas”, visite vendamais.com.br/tbvm-prospeccao.