***
Atenção!
Abrimos as inscrições para o Alta Performance em Vendas
Curso online de 10 semanas, cobrindo todos os passos da venda
Ideal para treinamento de equipes AONDE ESTIVEREM
Mais informações: https://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/
***
Semana passada escrevi sobre os principais desafios da gestão comercial e hoje passei a última hora lendo um relatório atualizado que o João Brotto, da Handmade (empresa que nos assessora e é responsável pela criação de conteúdo da VendaMais, incluindo a revista e mídias sociais) enviou com as quase 80 participações de lideres que tivemos até agora.
Aqui está um breve resumo atualizado dos principais pontos. Acabou de sair do forno e você está recebendo em primeira mão.
Veja o que você acha e se incluiria algo mais na lista.
Algum deles, por exemplo, está acontecendo com você?
Para quem trabalha B2B: algum deles pode estar acontecendo com seus clientes/contato das empresas que você atende?
12 principais desafios de gestores comerciais para 2021
- Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores.
- Ambição da equipe, engajamento em bater as metas.
- Estratégia: metodologia para prospecção de novos clientes, posicionamento e diferenciação da concorrência.
- Tático: funis de vendas, qualificação de leads, taxas de conversão, indicadores qualitativos de performance, metodologia própria (da empresa) de vendas
- Operacional: rotinas e processos de venda eficientes, incluindo todos os passos da venda.
- Novas (e antigas!) formas de prospectar, atender e vender (muita gente voltando a usar o telefone, por exemplo… e se batendo para fazer isso da maneira correta).
- Organização e planejamento do/a próprio/a gestor/a.
- Agilidade e resiliência para lidar mais rapidamente com mudanças (tanto do/a gestor/a quanto da equipe).
- Treinamento da equipe (produtos/serviços, processos, metodologia de vendas).
- Alinhamento interno (diretoria, gerência, equipe) sobre estratégia para lidar com as mudanças + plano de ação para execução ágil e correta.
- Consistência na entrega de resultados.
- Conseguir resultados extraordinários com pessoas normais.
E você?
✅ QUAL É O SEU PRINCIPAL DESAFIO EM VENDAS?
Dos cerca de 80 líderes que responderam a pesquisa até agora, um/a será escolhido/a para um call de mentoria.
Essa ação vai premiar três gestores comerciais com serviços, cursos e conteúdos do Grupo VendaMais! ✨
✅ QUAL É O SEU PRINCIPAL DESAFIO EM VENDAS?
Como gestor comercial, você enfrenta algumas dessas situações?
⚠Compartilhe seu principal desafio de vendas e concorra a duas horas de mentoria gratuita comigo e com Marcelo Caetano + outros prêmios (cursos e conteúdos premium) que vão impulsionar se trabalho e suas vendas!⚠
Abraço, obrigado, boa semana e boa$ venda$,
Raul Candeloro
Diretor
P.S. Inscrições para o curso online Alta Performance em Vendas abriram! O curso de vendas que mais formou vendedores no Brasil. Você pode fazer inscrição individual ou, melhor ainda, fazer uma inscrição em grupo e treinar seu time inteiro. Organizamos também turmas fechadas, in company. Caso tenha interesse em receber uma proposta sobre como treinar sua equipe de vendas online, onde sua equipe estiver (escritório, home office, híbrido), entre em contato com Jean ([email protected]) ou com a Meire ([email protected]). Informações completas sobre o curso você encontra aqui: https://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/
