Sabemos que motivação é importante para as vendas. Confira! Todos sabemos que a motivação é uma das principais molas para impulsionar um negócio de sucesso. Mas nem sempre sabemos como implementá-la. A quem devemos motivar? Como? Em que situação? Qual o ambiente ideal? Quando?

Motivação é motivar alguém para uma ação. É quebrar a inércia e desenvolver um movimento de crescimento e de auto-estima dentro de cada indivíduo. Quem se sente motivado, sente-se ?capaz?, feliz, fortalecido, seguro e principalmente sabe onde quer chegar, ou seja, tem objetivos definidos.

A motivação deve começar de cima para baixo. Os empresários necessitam traçar metas e acreditar nelas. Empresários se motivam em função da busca de seus sonhos e da persistência necessária para alcançá-los.

Estabelecida a meta, teremos mais motivação quanto mais tivermos:

» Conhecimento (capacidade).
» Afinidade ao negócio (felicidade).
» Parceiros e network (fortalecimento).
» Capital de giro (segurança).

Devemos estimular nos colaboradores as mesmas sensações de capacidade, felicidade, fortalecimento e segurança de forma contínua, procurando fazer com que as metas da empresa também sejam as deles. Para tanto, algumas ações devem fazer parte da estratégia do negócio, como:

» A capacitação dos colaboradores na forma de cursos, treinamentos, palestras, seminários e feiras. O colaborador precisa ser um expert no que faz e entender perfeitamente o funcionamento da empresa.

» Um colaborador será feliz quando fizer aquilo que gosta em um ambiente de cooperação e amizade. Coloque a pessoa certa no lugar certo, estimule a colaboração e não a competição, promova eventos sociais e recreativos, incentive a troca de idéias, elogie em público e repreenda particularmente.

» Um colaborador ficará fortalecido quando sentir sua importância na obtenção das metas da empresa. Tente mostrar a cada funcionário o quanto seu trabalho é importante para a instituição e não apenas para a conclusão de suas tarefas.

» Um colaborador se sentirá seguro quando seu retorno financeiro o permitir viver dentro de suas expectativas. Remunere-o com salários justos, de acordo com as responsabilidades, produtividade e capacitação de cada cargo. Estabeleça premiações e bônus quando metas forem superadas ou para inovações que aumentem a produtividade.

Motivação não se consegue apenas através de palestras com consultores famosos, e sim com muito suor, dedicação, senso de justiça, errando e acertando!