Seu amigo Daniel Trajano responde as suas principais dúvidas em vendas
Trabalho com venda de pneus. Porém, não tenho uma carteira efetiva de clientes. Estou trabalhando com clientes inativos e com novos também. Sou bastante esforçado e persistente. Mas, às vezes, sinto medo de não obter bons resultados. O que devo fazer para que eu possa ter um retorno efetivo desse trabalho?
Eu entendo. Você roda, roda e se sente na lona. Nessas horas, não adianta se apressar, sair “queimando borracha”. Você tem de calibrar seus esforços, dar uma recauchutada em suas técnicas de vendas. Tem muita gente na Michelin com dúvidas parecidas. E eu digo que não adianta Pirelli na maionese, achando que não vai ter um “good year”. Kumho? Meu Avon já dizia que vendedor de verdade não Yokohama à Toyo. Tenha um Bridgestone de grandeza e não deixe que o desânimo se Goodrich em você. Seu mercado pode não ser Continental, mas é grande mesmo assim.
Como faço para vender mais em janeiro e fevereiro, as épocas mais paradas?
Venda cerveja e bronzeador.
As oportunidades para vender pela internet estão fervilhando. Como faço para aproveitá-las?
Tenho um conhecido com um dilema parecido. Ele corre para estar sempre antenado com o que há de mais moderno em maneiras de falar com o cliente. Quando nem sabíamos o que eram redes sociais, ele já batia ponto no Orkut e no Second Life – lembra deles? O Second Life era como um Facebook, e o único conteúdo era convites para joguinhos. Enfim, o sujeito se esforça para estar sempre à frente: hoje ele fala de Google+ e Tumblr e chama quem está no Facebook de jurássico. Enfim, perguntei se ele vende mais por causa disso e ouvi: “Não muito, Daniel… sabe, o mercado de máquinas de escrever e mimeógrafos anda meio parado…”.
