Amigo leitor(a) da VendaMais, você já deve ter ouvido falar do projeto inovador GIGANTES DAS VENDAS, criado por Raúl Candeloro e sua competente equipe da VendaMais. Neste projeto, especialistas convidados exploram um tema relacionado a vendas com profundidade.
O tema apresentado por mim está presente muito mais do que se imagina nas empresas. Comum, na verdade em quase todas: há um negativismo muito grande nos vendedores. Reclamam de tudo, vão trabalhar com má vontade e têm desculpas para tudo. E o pior, fazem isso sem perceber, o que demonstra que o negativismo e o pessimismo estão enraizados no comportamento das equipes de vendas.
Basta! Não dá mais para continuar assim. Então vamos dar a grande virada. Saia da depressão em vendas e voe rumo a uma vida melhor, mais feliz e mais próspera.
Ninguém gosta de fazer negócios com pessoas mal-humoradas, azedas ou de “caras feias”. A venda é um processo mental onde a única coisa que lhe separa do sucesso é sua atitude mental. Henry Ford dizia que “se você pensa que pode, ou pensa que não pode, de qualquer maneira você está certo”.
Vender não é nem nunca foi fácil, mas, se trabalharmos desmotivados e cabisbaixos, com certeza ficará ainda mais difícil. E pode ter certeza do que afirmarei agora: você pode ter um ótimo produto ou serviço e um preço baixo, mas, se estiver desmotivado, não venderá. A maior causa do fracasso em vendas não é o preço, é a falta de entusiasmo.
Afaste-se de pessoas negativas e fofoqueiras e comece a andar com pessoas positivas e bem sucedidas, com as quais você possa aprender coisas boas. Antes de ouvir um conselho de outro vendedor(a), observe como anda a vida dele(a). Tem gente pior que você querendo lhe dar conselhos; ora, se ele(a) estivesse certo(a), porque as vendas dele(a) não estão boas?
Além dessa nova postura, outra coisa importante é pensar grande, pensar pra cima, pensar rico: vendedores precisam pensar grande, pensar positivo e pronunciar palavras que levam a grandeza:
Frases que criam imagens negativas (pequenas) | Frases que criam imagens positivas (grandes) |
O mercado está saturado | Com certeza, têm empresas novas que não nos conhecem ainda! |
Sou muito jovem (ou velho) para isso | Ser jovem é bom, tem tempo. Ser mais velho é bom, tem experiência! |
As vendas estão muito baixas | Vamos pensar em ideias novas para aumentar as vendas! |
Quando alguém perguntar “como vai?”, não responda: “udo mal, cansado, estou duro, com dor de cabeça”… Diga sempre: “estou bem!”, “Ótimo!”, “Muito bem!”. Isso o fará você se sentir bem.
Devem ser proibidas, num salão de vendas, frases como: “está difícil, não vou conseguir, véspera de feriado não vende, este mês não é bom para vendas”, etc. Isso é sagrado na equipe de vendas. Se a palavra ‘crise’ está presente na nossa equipe de vendas, estamos perdendo muito dinheiro. Os vendedores não vendem. A liderança tem que ser forte, é impossível ter uma equipe de vendas forte com uma liderança fraca.
Em vendas não existe mágica, tudo é uma relação de causa e efeito. Nada resiste a um vendedor treinado e motivado.
A forma mais eficaz de você não se tornar uma pessoa negativa (até mesmo sem perceber) é ter muito claro para si mesmo: qual seu sonho, seus objetivos? Pense em quais são os seus, o que você quer para a sua vida, quais são seus sonhos e os visualize nos momentos de dificuldade, pois isso lhe dará forças para seguir rumo ao sucesso!
Ser otimista é acreditar na vitória, que irá vender, irá bater a meta, apesar das dificuldades presentes. O otimista não tem derrotas em sua vida, tem aprendizados e vitórias.
Três fatores são fundamentais para você vencer em vendas:
Querer – Ninguém pode querer por você, ou você quer de verdade ou estará fora do jogo.
Autoconfiança – Não importando se a origem é humilde ou se as condições são desfavoráveis, você precisa saber que é capaz.
Fé – Ter é acreditar que dará certo, mesmo quando ninguém acredita.
EU QUERO
EU POSSO
EU JÁ CONSEGUI
Muitas vezes você esquece, diante das dificuldades, que não existem problemas, somente aprendizado, e que todos os problemas serão resolvidos naturalmente com o tempo, porque Deus está no comando de tudo! Portanto, não há motivos para se desesperar e ser uma pessoa negativa.
Aconselho que coloque no setor de vendas de sua empresa um cartaz ou faixa dizendo: “Aqui é proibida a entrada de crise e pessoas negativas. É lugar de gente feliz, positiva que quer trabalhar ganhar dinheiro e crescer na vida com vendas”.
O fato comprova, mas o entusiasmo convence! Desperte o gigante adormecido que está dentro de você, libere seu potencial, sua energia, fazendo tudo com vontade. Aja com entusiasmo e as vendas explodirão.
Dobre seu entusiasmo: suas vendas e sua felicidade dobrarão!
Boas vendas e sucesso!
