Saiba quais são as dez características comuns aos “líderes inabaláveis” e comece a percorrer o mesmo caminho

O líder inabalável é aquele que sabe conduzir sua equipe para a direção certa, independentemente da situação. O líder inabalável não está preocupado com crise, com política, com dificuldades de percurso. Ele está sempre um passo à frente de todos os possíveis percalços que possam atrapalhar a produtividade de seus liderados.

É fácil identificar um líder inabalável. Suas características se refletem em dez comportamentos comuns:

1) Ele “mantém a caixa d’água sempre cheia”.

O líder inabalável sabe que precisa de um time forte para poder superar os desafios de percurso. Por isso, estão sempre atentos a novas e boas contratações, mantendo a equipe sempre cheia e bem-qualificada.

2) Ele sabe motivar e manter sua equipe engajada.

Saber fazer seus vendedores trabalharem em equipe é mais uma qualidade do líder inabalável. Isso porque ele sabe que de nada adianta ter uma equipe bem-qualificada se, nela, cada um trabalhar por si.

3) Ele compartilha notícias boas.

De notícias ruins, os jornais estão cheios. Sabendo disso, o líder inabalável está sempre na contramão dos noticiários, garimpando notícias positivas e melhorando, assim o dia dos seus liderados.

4) Ele é dotado de muita confiança e mantém a autoestima em alta.

Independentemente dos resultados anteriores, o líder inabalável não permite comportamento derrotista em sua equipe. Para ele, o único caminho a ser percorrido é o da esperança de transformação dos resultados. Sempre!

5) Ele não enxerga os problemas, mas, sim, as soluções.

O que para a maioria dos líderes geralmente é um grande problema, para o líder inabalável é sempre uma solução. Ele não fica choramingando pelos cantos – começa a trabalhar para reverter situações ruins.

6) Ele sabe explorar os nichos de mercado.

O líder inabalável está sempre à procura de nichos de mercado para sobreviver em tempos de crise e também para se destacar dos concorrentes. Com base nisso, ele direciona a equipe a buscar novas formas de prospectar.

7) Ele conhece e explora o potencial de cada integrante da sua equipe.

Conhecer o potencial e as dificuldades de cada vendedor de sua equipe é uma obrigação dos líderes de vendas, mas o líder inabalável explora e trabalha isso de forma inteligente e produtiva.

8) Ele está sempre se atualizando e compartilhando conhecimento com a equipe.

Para que sua mensagem não seja cansativa e entediante, o líder inabalável está, o tempo todo, se atualizando. Ler livros sobre sua área de atuação e sobre temas complementares, participar de congressos e palestras sobre vendas e liderança, assistir a vídeos de especialistas… Tudo isso (e muito mais) faz parte da rotina desse tipo de líder.

9) Ele trabalha com relatórios de vendas como termômetro.

Se você não tem informações, você não gerencia. Essa é a máxima de um líder inabalável, que trabalha sempre baseado na performance, ou seja, sempre sabe o caminho que cada integrante da sua equipe precisa percorrer para melhorar seu desempenho.

10) Ele exige alto nível de trabalho. Alta performance é a meta!

Perder o foco e trabalhar de maneira desordenada é uma constância em equipes comuns. Porém, isso não pode acontecer, de forma alguma, na equipe do líder inabalável, pois ele está sempre atento ao desempenho de seus profissionais e mantém o ritmo de trabalho forte.

E você, o que está esperando para se transformar em um líder inabalável e obter resultados incríveis com sua equipe de vendas?