Por que fazer o Planejamento Estratégico Comercial (PEC)? Quais são os principais resultados? Quais são os fatores que impedem as empresas de fazerem uma gestão estratégica das vendas? Que ferramentas são comumente utilizadas para a elaboração do PEC?
Fizemos essas e outras perguntas para 577 gestores de vendas de todo o Brasil na mais completa pesquisa sobre PEC já feita no País.
As entrevistas nos deram a base para produzir diversos conteúdos (que publicaremos nas semanas seguintes aqui no site da VendaMais), mas também nos revelaram informações importantes sobre como as empresas lidam com a gestão de seu departamento de vendas.
Confira os principais resultados:
(clique na imagem para abrir em maior resolução)
Em breve vamos trazer mais artigos com análises de cenário, tendências e dicas para você colocar o seu PEC em prática.
Aliás, como anda o seu PEC para o próximo ciclo de vendas?
Esse conteúdo foi originalmente publicado na edição de outubro de 2014 da VendaMais.
