Boa parte de nós, brasileiros, é muito visual. Nós precisamos ver pra crer. Nós queremos que nos mostre se estamos no caminho certo ou não. Nós gostamos de estímulos visuais.
Ter um mural de vendas com o ranking dos vendedores não é nenhuma novidade. Algumas empresas não utilizam simplesmente porque ninguém teve a iniciativa de colocar no quadro. Em outras empresas, o mural está na parede. Só não é atualizado. Porém, várias equipes comerciais têm o mural do ranking como um ponto de encontro para troca de experiências. É o estímulo para aqueles que não gostam de ficar pra trás e o orgulho daqueles que se esforçam e alcançam os melhores resultados.
Já vi em uma pequena rede de fast food um mural em que cada membro da equipe era um ingrediente (queijo, presunto, pimenta, pão, etc.). Ao final do mês, o ingrediente que estava sendo “pouco utilizado na receita” recebia dicas de toda equipe para melhorar seu desempenho.
Vi também em uma grande retífica um mural em que cada integrante da equipe comercial era representado por um caminhão e os dias do mês, uma estrada asfaltada.
Os mais comuns são os murais em que aparecem somente os nomes dos vendedores e as cotas que precisam vender ou as metas que precisam alcançar. Também são comuns os gráficos de colunas típicos do Excel. Estes também cumprem o seu objetivo e acredito que, se forem mais coloridos e mais criativos, estimularão ainda mais a equipe. Modificar completamente o mural para acompanhar a campanha de marketing da empresa pode ser uma boa tática.
Sua empresa utiliza um mural de vendas? Faça uma foto e mande para nós: radiovendas@gmail.com e leitor@vendamais.com.br.
Todas serão publicadas no blog radiovendas.com.br e na coluna Reservado para Você da revista VendaMais.
Alegria, criatividade, vibração e comemoração. Palavras que fazem parte do dia a dia de vendas e devem ser utilizadas para a confecção e atualização do mural com o ranking dos campeões. O mural por si só não estimulará a equipe e não aumentará as vendas. É uma importante ferramenta para líderes que sabem da importância de estar presente e mostrar os resultados para toda equipe, de uma maneira bem visual, todos os dias.
