Uma das coisas que tenho começado a reforçar nas minhas palestras é o que chamo de “Olho do Tigre” (lembra do Rocky Balboa?). Nesse filme ele já é um vencedor. Fica acomodado e acaba sendo derrotado por um desafiante não tão talentoso, mas com muito mais vontade de ganhar. Ao procurar ajuda, ele descobre que perdeu o olho do tigre. Reencontra sua motivação, reacende sua chama, vence e reconquista seu título.

O olho do tigre existe na vida real e não é nada mais do que aquele brilho no olhar que certas pessoas têm, um nível de energia contagiante, um grau de determinação que não aceita desculpas e está disposto a superar qualquer obstáculo. Essa é uma das características que considero fundamentais em pessoas de sucesso, junto com o otimismo, a persistência e o caráter.

Poucas pessoas nascem com o olho do tigre, a maioria precisa passar por dificuldades. Citando Brian Tracy podemos afirmar que quase toda pessoa de sucesso teve um “momento da virada”. Aquele momento em que a pessoa fez uma decisão clara, específica, irrevogável, de que sua vida não poderia mais continuar daquele jeito. Algumas pessoas tomam essa decisão aos 15 anos, outros aos 50. Alguns passam pela vida sem tomar a decisão.

Agora… o interessante é analisar o que acontece depois da decisão. Porque só decidir não adianta nada. Motive um incompetente e agora você tem um incompetente motivado. Tem de decidir e fazer alguma coisa prática e eficaz, mesmo que pequena. Mas fazer o quê? A primeira decisão que essas pessoas tomam é começar a fazer coisas que sabem que deveriam estar fazendo e não estão. A segunda decisão é simples também: parar de fazer coisas que sabem que não deveriam estar fazendo.

Quando existe o verdadeiro comprometimento, essas duas perguntas transformam o momento da virada em olho do tigre. O que não estou fazendo e deveria estar? O que estou fazendo e não deveria estar?

É fundamental compreender que o futuro pertence aos competentes. Não pertence aos bem intencionados. Pertence àqueles que são muito, muito bons no que fazem. Estudos das pessoas de sucesso mostram que a grandeza só é alcançada quando você é muito superior à média.

Acho importante reforçar que sucesso não é algo que se persegue. É algo que se atrai pela pessoa na qual você se transforma. Seu sucesso na carreira (e na vida também, por que não?) tem uma relação diretamente proporcional a tudo aquilo que você faz, depois de ter feito tudo o que se esperava que você fizesse.

Todo mundo consegue fazer de vez em quando o que os melhores fazem. O segredo do sucesso é a consistência – fazer o que deve ser feito o tempo inteiro. E para isso você precisa do olho do tigre. Para continuar mesmo quando tudo pare ce estar indo contra. Quando um fraco desiste, quem tem o olho do tigre mantém viva a chama da esperança.

Todo grande sucesso é um acúmulo de milhares de esforços simples que ninguém vê e nem valoriza. Para ter a persistência de superar dificuldades e continuar os esforços, mesmo sem reconhecimento imediato, precisamos da força do caráter. Caráter é a habilidade de continuar com uma decisão, muito depois de ter passado a emoção de ter tomado essa decisão. Vou repetir porque é importante: a habilidade de continuar com uma decisão, muito depois de ter passado a emoção de ter tomado essa decisão.

Esse caráter, essa persistência e determinação, essa atitude.., tudo isso aparece no olhar: é o olho do tigre. Você tem? Sua equipe tem? Seus filhos têm? Porque faz uma grande diferença na vida.

Lembre se disso: quem tem o olho do tigre tem mais sucesso em vendas e na vida.

Grande abraço e boas vendas.

Raúl Candeloro – Editor
Raul@vendamais.com.br
www.raulcandeloro.com.br