O que mais incentiva as pessoas?

Você sabe qual é o passo zero para montar uma campanha de incentivos de sucesso? Envolver todos os funcionários! Para isso, é importante, antes de qualquer coisa, saber o que realmente motiva seus colaboradores.

            Segundo os autores do livro Os 10 mandamentos para gestão de pessoas, Simon Dolan e Eduardo Pineda, quando o assunto é motivar colaboradores, é importante se perguntar: “Que ações ou ferramentas concretas posso desenvolver e aplicar com meus funcionários para que eles estejam motivados e melhorem seu rendimento?”.

            Aprofundando no tema, os autores destacam que a motivação deve assumir um papel principal nas companhias, pois assim as pessoas se tornam mais colaborativas e comprometidas, o que é um dos pilares de sucesso de qualquer empresa.

            E o que motiva os profissionais de uma companhia? De uma maneira geral, acredita-se que a motivação depende de fatores externos, como pagamento e promoções. Só que, quando os colaboradores já se acostumaram com tais estímulos, é preciso ir além, incentivando também a motivação interna.

            Para conseguir isso, nada melhor que conhecer cada um dos colaboradores e, assim, entender o que os motiva. Para Dolan e Pineda, dentro de uma análise mais abrangente, são oito os tipos de desejos que motivam os colaboradores. Acompanhe!

1. Desejo de atividade –Esses colaboradores não são atraídos pelas tarefas rotineiras e repetitivas, mas por algo desafiador e inovador.
2. Desejo de posse –São pessoas que gostam do fator psicológico de possuir um determinado trabalho, ou melhor, de se sentirem responsáveis por certo projeto ou tarefa.
3. Desejo de poder –A liberdade é fator fundamental para esses colaboradores. Estruturas muito rígidas que não dão espaço fazem com que esses profissionais sintam-se impotentes para cumprir suas tarefas do dia a dia.
4. Desejo de permanecer –A socialização é importante para colaboradores com esse fator motivacional. São pessoas sociais e que valorizam o bom ambiente de trabalho (também entre funcionários).
5. Desejo de competência –Colaboradores com esse perfil gostam de sentirem-se competentes dentro de uma instituição para o crescimento da autoestima deles. O encaixe na função e a tarefa correta são os grandes motivadores.
6. Desejo de ter sucesso –É fácil entender, nesse caso, que o sucesso é o principal alvo. Para os colaboradores com esse fator se motivarem, basta conquistar algo. Eles estarão dispostos a trabalhar duro para superar e conquistar metas.
7. Desejo de reconhecimento –Ser apreciado pela empresa é o que desejam essas pessoas. Elas querem ser reconhecidas por seus méritos, e essa é uma força poderosa que líderes podem usar para angariar energia e motivação.
8. Desejo de sentido –Essas pessoas querem uma razão para fazer algo. Gostam de entender o processo por inteiro e verificar em que ponto o papel delas é importante dentro da cadeia. Querem que seus esforços, ainda que humildes, façam a diferença.

            Conseguiu reconhecer o perfil dos seus colaboradores? Preste atenção no perfil principal da sua equipe e, ainda melhor, no perfil de cada um dos seus vendedores. Você encontrará, em cada um deles, as principais dicas do que realmente os motiva e como pode ajudá-los a alcançarem seus objetivos.

Para saber mais:

Livro:Os 10 mandamentos para gestão de pessoas

Autores:Simon Dolan e Eduardo Pineda

Editora:QualityMark