Para quem não quer perder nenhum momento daquela viagem: a Panasonic lançou um aparelho que combina um toca-MP3, gravador, câmera de vídeo e máquina fotográfica digital, tudo isso encolhido e parecido com as câmeras de vídeo de cinco anos atrás. Para quem pensa que três em um ainda significa apenas rádio, toca-CD e toca-fita agrupados, é melhor pensar de novo.

PÉSSIMA HORA
OPORTUNIDADE

Até algum tempo atrás, as grandes editoras e os fabricantes de cigarro tinham um anúncio tácito: quando uma reportagem sobre os malefícios do fumo estava para ser publicada, os fabricantes eram avisados de antemão e não anunciavam naquela edição.

Ao que parece, essa fórmula do bom senso ainda não chegou aos grandes portais da Internet. Enquanto a página principal coloca imagens da guerra Estados Unidos x Iraque, mostrando os ataques, as ameaças de retaliações, etc., ao lado uma agência de turismo apregoa: passagens para os Estados Unidos por 1.200 reais. Acho que não vai vender muito.

COMO ENTERRAR UM PRODUTO
MÍDIA ALTERNATIVA

Recentemente, a Acclaim lançou um joguinho para computador que se destaca pelo clima assustador e sombrio. Então, tiveram a idéia de promovê-lo em… cemitérios.

Sério, a empresa contatou pessoas pedindo autorização para anunciar o jogo nos túmulos e lápides de seus parentes. Parece que ninguém parou para pensar que:

1. o público que mais consome videogame não vai passear em cemitérios por simples lazer (aliás, nenhum público vai); e

2. quem freqüenta cemitérios com certeza não está com humor para pensar em joguinhos de computador.

Tomara que o primeiro anúncio seja colocado no túmulo da vovozinha do cara que teve essa idéia…

HÓSPEDE DESDE CEDO
SERVIÇO AO CONSUMIDOR

Num esforço de se diferenciar da concorrência, o hotel Blue Tree Park, de Angra dos Reis, passou a apostar tudo em opções de comida para bebês. A mãe que se hospeda ali agora tem opção de seis papinhas, quatro sucos e cinco sobremesas para seus rebentos. Além disso, o local conta com um serviço de mamadeiras 24 horas, para aquela fominha que não tem hora ou o choro que não quer parar, o que acontecer primeiro.

É…
PUBLICIDADE

Foto que circula na Internet. E circula até mesmo no dia de descanso semanal.

GRANDES NÚMEROS

CUSTA CARO, MAS FUNCIONA
Mal anunciou que iria lançar um tênis em homenagem à cantora Sandy, a Grendene recebeu pedidos e encomendas para mais de 540 mil pares. Sem a assinatura de nenhum famoso, calcula-se que o produto venderia apenas 170 mil pares. Porém, para que dê certo, é preciso anunciar: a Grendene investe até 10% de seu faturamento em ações publicitárias. O próximo projeto da empresa é um tênis que leve a assinatura de Gisele Bündchen.

DEVE TER MUITA GENTE DOENTE
Em 2002 foram abertas mais 1.960 farmácias, só na cidade de São Paulo. A maioria das novas lojas conta com espaço amplo e um mix de produtos que inclui refrigerantes, salgadinhos, cosméticos, ração para cachorros e até remédios.

TREINAMENTO VIA SATÉLITE
ENDOMARKETING

A Itaú Seguros lançou um programa de televisão voltado exclusivamente para o treinamento de seus corretores. Veiculado domingo sim, domingo não na Band, a atração trará dicas, sugestões e informações sobre o mercado de seguros. Para quem tem uma empresa espalhada em todo o Brasil, pode ser uma opção.

PASSATEMPO
SERVIÇO AO CONSUMIDOR

Quem passa muito tempo nos aeroportos sabe que não há muito o que fazer. Andar de lá para cá, garimpar alguma coisa na revistaria, tomar um café, voltar à revistaria,… talvez por isso a loja Gravity Goldf, no aeroporto de Atlanta, Estados Unidos, faça tanto sucesso. Lá você conta com simuladores de golfe e com as dicas de um ex-golfista profissional, dono do estabelecimento. Como o golfe é um dos esportes preferidos de altos executivos, a fila para ter uma aula de 15 minutos na loja é grande.

Mais um exemplo de como existem oportunidades de negócio por aí. Basta parar um pouco, e pensar como consumidor e cliente. Não é porque ninguém fez algo parecido até aquela data que não vai dar certo. Tente.

NOVIDADE?
PISADA NA BOLA

A empresa norte-americana Hop-On fez muito barulho com o que disseram ser “o próximo passo em telefonia celular”. Após os telefones comuns, a cartão, com e-mail, etc., a empresa apresentou um “celular descartável”. Extremamente simples, o aparelho funcionaria enquanto durasse a bateria, e seria trocado por outro, perfeito para quem precisa de um celular apenas em determinados momentos. Aí a Hop-On mandou o aparelhindo a diversos repórteres, e um deles teve a idéia de abrir o aparelho para ver o que havia dentro: bom, o aparelho era totalmente fabricado com peças já existentes da Nokia. Virou piada. Colocar sua marca por cima de um produto concorrente e inventar um posicionamento não significa fazer algo novo e revolucionário.

A TECNOLOGIA QUE AFASTA CLIENTES
NOVAS TECNOLOGIAS

Alguns anos atrás, publicamos um fato chocante para o mundo de vendas: a Enciclopédia Britannica parara de fazer suas edições em papel e demitira grande parte de seus vendedores, seduzida pela força das vendas na Internet e nas vantagens do CD-ROM.
Pois bem, fizeram isso e as vendas despencaram. Para recuperar os lucros, decidiram voltar a produzir uma versão impressa em 2002, e agora não está dando conta dos pedidos.

É… livros de papel são uma tecnologia que não vai desaparecer assim tão fácil. Existem milhões de pessoas sem acesso à tecnologia dos CD-ROM, além de que, convenhamos, ler alguma coisa em um computador é um exercício à paciência de qualquer um.

ESTUDO A PASSEIO
DIFERENCIAÇÃO

O curso de línguas Fitness English procura unir caminhadas com o ensino da língua; assim, espera-se que os alunos se mantenham saudáveis ao mesmo tempo que aprendem a língua estrangeira.

Os empreendedores também apostam na racionalização do tempo – as pessoas podem fazer duas atividades simultâneas, estimulando a qualidade de vida ao mesmo tempo em que se aprende algo útil. Outros cursos, como o Global, de Curitiba, mandam seus alunos para locais isolados. Em uma praia, por exemplo, os alunos têm uma completa imersão no inglês e nas horas vagas, uma imersão no mar.

ACESSÓRIO
NICHO DE MERCADO

Um pouco para resgatar o espírito dos velhos carros-esporte, um pouco porque muitos não usam chave, um pouco para dar a impressão de carros de corrida. De qualquer modo, o botão de ligar o motor está presente em vários carros esportivos de hoje. Como são poucas as pessoas que podem pagar para ter um BMW tinindo de novo na garagem, algumas empresas passaram a vender… o botão de ligar o motor. Custa bem menos, você ainda tem de girar uma chave na ignição… mas é outra coisa apertar um botão, não é?

FAÇA DIFERENTE
POSICIONAMENTO

Para quem acha que seu produto não pode ser diferenciado, veja o que fez a Santher, fabricante dos papéis higiênicos Personal: ela passou a produzir papéis higiênicos coloridos e hoje eles já são responsáveis por metade de suas vendas. O sucesso foi tão grande que a empresa lançou um papel higiênico especial para o público infantil, colorido e com perfume tutti-frutti.
Existem diversos nichos de mercado por aí que podem se identificar mais facilmente com seu produto ou serviço, se você fizer algumas pequenas alterações. Pesquise e faça.