Evitar erros é a maneira mais fácil de influenciar positivamente seus resultados. Saiba como não agir durante o processo de venda. Você espera que seus vendedores alcancem melhores resultados? Espera que seus clientes comprem mais? Espera que vocês atinjam a meta mais facilmente e obtenham lucro?
Isso pode ser possível se você evitar os oito erros mais comuns em vendas:
1. Fazer a venda parecer um “pedido desesperado”.
2. Falar demais.
3. Tirar muitas conclusões antes do tempo.
4. Responder a perguntas não feitas.
5. Confundir persistência com chatice.
6. Esquecer-se do objetivo principal: fazer a venda!
7. Falar sobre tudo, menos sobre a venda.
8. Preferir ouvir ?eu preciso de mais tempo para pensar? do que receber um ?não?.
Lembre-se de que evitar erros em vendas é a maneira mais fácil de influenciar positivamente seus resultados. A sua tarefa nesta semana é ouvir e acompanhar seus vendedores para ter a certeza de que esses erros não estão acontecendo. Se estiverem, terá aí um excelente desafio que, se trabalhado corretamente, será muito recompensador.
Uma ótima semana sem erros em vendas!
O texto completo sobre os oito erros mais comuns em vendas é exclusivo dos assinantes do Gestão em Vendas. Assine agora mesmo e já receba este artigo em seu e-mail.
Acesse www.gestaoemvendas.com.br
