Gigantes da representação com Marcelo Caetano

Descrição

Assuma o controle da sua representação, aumentando seu faturamento e fazendo dinheiro de maneira sustentável.

Se você deseja…

• Dar um salto gigante nas suas vendas
• Gerir suas representadas de forma mais tranquila e eficaz
• Multiplicar sua carteira com clientes de qualidade
• Ter processos mais eficientes para ganhar tempo e produtividade
• Controlar melhor seus impostos, para obter mais lucro no final do mês
• Gerar valor para o seu cliente, se tornando a primeira opção

…então o curso é exatamente para VOCÊ!

O que você vai aprender:

Você terá acesso ao curso mais completo do Brasil na área da representação comercial.
São mais de 15h de conhecimento!

MÓDULO 1
Cenários

• Relações Menos Estáveis.
• Margens Menores em quase todos os setores.
• Multicanais e o Mundo Multiplataforma.
• Novas Tecnologias.

MÓDULO 2
Seu novo Mindset

• Mindset de Empresário.
• Autorresponsabilidade
• Técnicas e Decisões Racionais.
• A Rotina faz o Resultado.

MÓDULO 3
Estratégia e Posicionamento

• A Era da Especialização: Quem vende tudo para todos não vende nada para ninguém
• Diferenciação X Preço.
• Posicionamento: que espaço ocupamos na cabeça dos nossos clientes?
• Você contrataria a sua Representada? Por quê?

MÓDULO 4
A Jornada do Representante

• Todas as etapas da vida de uma Representação.
• Em qual você está?
• Em qual gostaria de estar?
• Como alcançar esse novo estágio.

MÓDULO 5
Novas Funções do Representante do Futuro

• Novas Funções:
• Treinador.
• Consultor.
• Controlador e expansor de Mix.
• Relacionar com os diversos setores e níveis na organização.

MÓDULO 6
A Transformação Digital do Representante

• Como usar os canais digitais a seu favor.
• Sua atitude em relação a transformação digital.
• Como aproveitar a Tecnologia: trinar seus clientes.
• Portal BtoB – Seu cliente pode fazer reposição automática na sua representação

MÓDULO 7
Marketing para o Representante Comercial

• Construa sua marca.
• Apresentação da sua Representação Comercial.
• Redes Sociais: Sua nova vitrine.
• Educação do cliente.

MÓDULO 8
Clientes: Funil e Gestão da Carteira de Clientes

• Como gerar valor a partir de uma gestão da carteira de clientes que seja eficiente.
• Prospecção, como atrair Clientes.
• Meça a Satisfação dos Clientes.
• Saturação da Carteira de Clientes: Qual o tamanho ideal da sua?

MÓDULO 9
A Gestão Financeira da Representação

• Faturamento é ego. Lucro é razão.
• Reverta os Fatores que levam sua rentabilidade para baixo.
• Fatores que precisam ser trabalhados para sua rentabilidade crescer nos próximos anos.
• Seus clientes são rentáveis?

MÓDULO 10
Gestão de Representadas

• Relações Instáveis: mudam as regras, muda o jogo.
• Como definir seu portfolio de representadas: Matriz de Ansoff.
• Você é atraente para novas representadas? Não corra atrás, aprenda a atrair as boas representadas. Esteja com a sua porta sempre aberta.
• Comportamento ético e transparência.
• Tenha um paper da sua representação.

MÓDULO 11
Venda Mais MIX

• Mix: A maneira mais rápida e saudável de aumentar suas vendas rapidamente.
• Você é quem define o mix que seu cliente irá comprar.
• Reposição Automatizada.
• Vender mix é uma ação defensiva.
• Definir combo das representadas por segmento.
• Gestão de Produtos P1 e P2.
• Ofertar antes novos produtos

MÓDULO 12
Gestão Tributária

• Aspectos legais da representação comercial.
• Como ter maior segurança jurídica.
• Como trabalhar com prepostos.
• Quais os seus direitos em uma rescisão.

MÓDULO 13
Metas Poderosas e Indicadores de Performance

• Sua grande meta.
• Meta de Faturamento.
• Meta de Custos.
• Meta de Lucro.
• Meta de Margem.
• Meta de Clientes Positivados.
• Meta de Clientes Ativos.
• Meta de MixOne Page Report.

Todas as aulas já estão disponíveis para você acessar agora mesmo!