COMO VENDER MAI$ E ATRAIR MAI$ CLIENTE$. Utilizando-se de uma boa produção e de ótimos atores, o vídeo procura explicar o que é, para que serve, quando e como fazer uma promoção. Discorre desde o planejamento, a estratégia e objetivos, até a avaliação dos resultados.
A fita é apresentada por Jorge Luiz Brólio, um especialista em promoções e autor do livro Guia da Promoção. Ela é indicada mais para varejistas e para pequenas e médias empresas.
Definindo a promoção como a forma mais inteligentes de vender mais, de girar estoques em maior velocidade e de atrair maiores fluxos de consumidores, o vídeo destaca também o fato dela não exigir elevadas somas para a sua implantação. Demanda, isto sim, uma boa dose de criatividade.
O que é promover?
É oferecer uma vantagem real que atraia o consumidor a comprar o que precisa; que o deixe satisfeito com a compra; e que garanta a sua volta. É criar ambientes, situações ou aproveitar oportunidades para chamar a atenção e conquistar a simpatia do público.
Promover, é importante lembrar, não é o mesmo que oferecer um “simples desconto”. Se você entender dessa forma estará caindo em um lugar-comum, não se diferenciando em absoluto dos concorrentes, além de não acrescentar nada à imagem do seu negócio.
A promoção, quando bem utilizada, despertará no consumidor o impulso das compras.
Quando fazer?
Segundo o autor, tantas vezes quanto for necessário, dependendo da estratégia da empresa ou da realidade imposta pela concorrência. Com uma vantagem muito grande: ela pode ser testada diversas vezes até encontrar a sua formatação ideal.
Para a realização de boas campanhas promocionais, segundo Jorge L. Brólio, não é necessária a contratação de agências especializadas, como muitos pensam. Uma equipe deslocada pela empresa, bem treinada, com capacidade criativa e um planejamento de ações com estratégias e objetivos bem definidos, pode muito bem “dar conta do recado”.
Criatividade e Intuição, este é o segredo. Com estes dois recursos, o seu caminho será infinito e suas possibilidades ilimitadas.
O autor adverte para o fato de que a promoção não deve nunca ser permanente. Deve ter início, meio e fim, com regras claras.
Principais vantagens da promoção:
1. Aumento de vendas,
2. Giro rápido de estoques,
3. Atração de clientes,
4. Conquista da simpatia do consumidor,
5. Aumento do fluxo de clientes,
6. Diferenciação da concorrência,
7. Prevenção de guerra de preços,
8. Fortalecimento.
É por atrair o consumidor com uma vantagem (verdadeira) que a promoção torna-se a principal ferramenta de vendas, pois o consumidor, ao se interessar pela oferta, está pré-disposto a usufruí-la. Por ser o último elo entre o produto e o consumidor, é ela (promoção) que faz com que a mercadoria desça da prateleira mais rapidamente, provocando uma movimentação incomum que faz a diferença e, novamente, atrai outros novos clientes.
Lembre-se: o ser humano é um animal altamente curioso.
Finalmente, o vídeo termina com uma série de idéias e maneiras de se utilizar a promoção como forma de vender mais, envolvendo a empresa com a sua comunidade. Mas, para conhecê-las melhor, recomendamos que você adquira o vídeo.
Extraído do vídeo “Promoção de Vendas”, de Jorge Luiz Brólio. Recicla. Este vídeo faz parte do acervo do catálogo Venda Mais e pode ser adquirido com a Cláudia: (041) 336-1613. Se preferir, use o fax (041)336-2883.
