O que você faz que ninguém mais faz? O que o diferencia no seu dia-a-dia de trabalho? Por todos os lados, vejo profissionais desmotivados, reclamando do salário de fome que recebem, da falta de atenção por parte dos diretores, murmurando pelos cantos o desejo de começar a produzir currículos para procurar outro emprego porque na empresa em que estão não dá mais! Acordam e dormem estressados por não terem perspectiva, acumulando incertezas e derrotas.

Será mesmo que as coisas estão ruins ou nós é que não estamos contribuindo para que elas melhorem? Você já parou para pensar que o insucesso em alguns empreendimentos pode ser por nossa culpa?

Sinto no coração o desejo de fazer algumas perguntas:

» O que você faz que ninguém mais faz? Vou explicar melhor: em sua empresa, quando realiza o seu trabalho, você possui algum método especial desenvolvido para tal tarefa, que dê resultados e que nenhum dos seus colegas têm ou pensaram em fazer? O que o diferencia no seu dia-a-dia de trabalho?

» Se, por algum motivo, sua empresa tivesse de demitir alguns funcionários da sua área de atuação, você seria um dos primeiros ou um dos últimos a ser dispensados?

» A empresa sentiria a sua falta, se por algum motivo você precisasse pedir demissão? Eles brigariam por sua permanência ou seriam indiferentes com a questão? Muitos dizem: “Ninguém é insubstituível”. Concordo plenamente. Entretanto, eu sempre completo que: “Ninguém é insubstituível, porém devemos ser dificilmente substituíveis!”.

» Você estuda? Não só o estudo secular, mas estuda sobre o mercado, sobre conteúdos que facilitam e acrescentam algum conhecimento ao seu trabalho? Por exemplo: é inadmissível, na minha concepção, um profissional que atua na área de vendas não possuir o mínimo de conhecimento sobre neurolingüística. Veja bem, você lidará com o público; relacionamento humano em que precisará, afinal de contas, convencer o cliente a comprar seu produto ou sua idéia. A tarefa fica muito mais complicada sem estratégias, como a de detectar qual o canal principal de entrada de informações no cérebro do cliente. Imagine que o vendedor saiba focar seu atendimento na forma exata em que o cliente gosta de aprender, as informações seriam acomodadas no cérebro dele de maneira muito mais eficiente. Quer ter sucesso em sua carreira? Não existe fórmula mágica, o que deve existir é o aprendizado constante.

» O que você está fazendo para crescer profissionalmente? Isso mesmo, você que vive reclamando de tudo e de todos, o que você está fazendo para crescer profissionalmente e se aprimorar?

Não sei como podem existir profissionais que têm a internet à mão em seu local de trabalho, mas que em momentos de ociosidade acessam o site do BigBrother para saber quem brigou com quem, enviam torpedos para o celular de amigos, visitam sites de fofocas, de jogos, entre tantas outras coisas, com o portal www.vendamais.com.br a apenas um clique.

Não venha reclamar que o salário está baixo! Quando Deus fez o homem, sua mais sublime criação, disse que isso era bom. Sim, Deus disse que o homem era bom aos seus olhos, o dotou de raciocínio, inteligência e livre-arbítrio. E mais, quando Deus o fez, o fez único. Podem existir pessoas com mais habilidades que você em algumas áreas, como há pessoas com menos também, porém, Deus o fez diferente, igual a você não há! Que maravilha! Por que não tomar posse dessa vitória concebida muito antes de você nascer? No seu ponto de vista, o salário é ruim? Não é isso que queremos e muito menos o que ele quer para você. Aprendi e vivo profundamente o que Deus disse para todos nós: “É dom de Deus gozar do fruto do nosso trabalho”.

Empenho minha honra no que vou dizer: vendas é algo maravilhoso, mudou a minha vida radicalmente para muito melhor e mudará a sua também, só depende de você!

Vamos lá! Seguem algumas dicas de ouro:

1. Faça perfeito! Isso mesmo, perfeito. Todos nós sabemos que o ser humano é imperfeito e sujeito a erros. O detalhe é que eu prefiro tentar fazer perfeito para que seja no mínimo muito bem-feito. Quem cumpre melhor uma tarefa, aquele que simplesmente faz ou aquele que tenta fazer o melhor possível?

2. Diferencie-se. Deus o fez diferente, lembre-se disso.

3. Estude, leia, aprenda. Não se recicle, até o lixo é reciclável!

4. Pense sempre positivo e seja otimista. É muito fácil! Analise as situações adversas, há sempre coisas importantes para aprender com elas.

5. Ao estudar, não queira decorar o que o livro ensina. Aprenda o que ele ensina imaginando o que você fará com o que está lendo.

6. Viva intensamente o presente. Pesquisas revelam que o ser humano vive 70% do tempo no passado, 25% do tempo divagando sobre o futuro e apenas 5% do tempo no presente. O passado não pode ser modificado e o futuro é incerto, sendo assim, despeje toda a sua energia no momento presente, pois toda a decisão que você tomar agora será determinante para o seu futuro. Esqueça o passado, pois você não pode voltar lá atrás para corrigi-lo. Olhar para trás a fim de relembrar do passado só servirá se você usá-lo de parâmetro para acertar mais no futuro.

7. Aproveite seu tempo. Tenha disposição e acorde uma hora mais cedo todos os dias. Ore, estude um pouco, role com os filhos na cama, beije sua esposa, prepare-se para o trabalho física e psicologicamente. Em relação a tarefas que não dizem respeito às suas atribuições na empresa, é imprescindível saber dividi-las e priorizar, durante a jornada de trabalho, o que acrescentará algo ao seu crescimento. Fuja de tarefas enfadonhas e improdutivas.

8. Crie seus próprios métodos. “Gênio não é aquele que vê o obvio. Hoje, gênio mesmo é aquele que faz o óbvio.” Pessoas têm idéias maravilhosas e não colocam em prática pelo simples medo de errar, portanto, arrisque-se. Afinal, a vida é um risco! Faça com responsabilidade.

9. Lute pela sua empresa. Não interessa o que os outros dizem, ganhando muito ou pouco, é por meio dela que você adquire o seu sustento. Seja fiel no pouco que sobre o muito você vai estar.

Vamos à prática? Sucesso e tudo, mas tudo de bom para todos. Boas vendas!