Com esta edição damos início ao nosso quinto ano de vida. Existe um consenso entre estudiosos do mercado e das empresas, que diz mais ou menos o seguinte: “Não mais do que apenas 20% das empresas brasileiras chegam ao quinto ano de existência”.
Muito bem, cá estamos. Técnicas de Venda vem num crescente continuo, com índices de satisfação muito bons – acima de 90% – tiragem maior e com edições especiais abordando em profundidade assuntos específicos. Tudo isso para confirmar o objetivo de oferecer o que há de melhor em vendas para nossos leitores.
Esta edição traz duas novidades para você.
A primeira trata-se de uma nova coluna, O Mapa da Mina, onde dois renomados consultores em vendas, João A. Costenaro e Paulo R. Ferreira, com passagens em empresas conceituadíssimas, Xerox e Círculo dos Profissionais de Vendas, entre elas, apresentam seus pontos de vista. O enfoque apresentado por eles será, e daí o nome da coluna, o como e quando deve-se aplicar as técnicas de venda. Nossos mais novos colunistas começam com todo o gás ao apresentar um checklist cujo objetivo é “medir” as suas habilidades e procedimentos de trabalho como um profissional de vendas.
A segunda novidade é o lançamento, pelo fundador e editor desta revista, Raúl Candeloro, do livro Venda Mais – 25 armas para você aumentar de maneira eficiente as vendas de sua empresa. O livro, editado pela Casa da Qualidade, encontra-se disponível nas livrarias de todo o pais, a partir deste mês (confira breve resumo na seção Veja, Leia e Aplique – pág. 6).
A coluna “Marketing Pessoal” se revelou um grande sucesso. Sabíamos do interesse dos(as) leitores(as) sobre o assunto, mas não imaginávamos quanto e nem que tínhamos um elevado número de mulheres como assinante de Técnicas de Venda. Elas, com razão, manifestaram-se devido à condução, digamos, machista da coluna. Caras leitoras, aceitem nosso pedido de desculpa. Como vocês verão, nesta segunda edição de “Marketing Pessoal” procuramos enfocar a questão para ambos os sexos. Além disso, não posso deixar de elogiar o trabalho da Valéria, a profissional responsável pela coluna. São muitas as cartas elogiosas que chegam em nossa redação. E muitas, também, com dúvidas que os(as) assinantes gostariam de esclarecer.
Para encenar, vale conferir a matéria de capa deste mês, Socorro! Tenho Medo de Vencer, baseada no livro de Luiz A. Marins Filho. Nela você encontrará uma crônica de Luiz Fernando Veríssimo que, de maneira muito apropriada, ilustra perfeitamente a síndrome que muitos têm: o medo de ser feliz, o medo de tentar.
Vale o ditado: “Mais vale a pena arrepender-se de algo que se fez, do que por algo que se deixou de fazer”.
Boas vendas
Júlio Clensh
