Parceria, criatividade e motivação. Uma estratégia vencedora
Ricardo Bianchi sempre quis trabalhar em banco, e desde cedo fez sucesso pelas equipes em que atuou no início da carreira, cativando os clientes e superando seu próprio gerente no número de vendas. Mas os melhores resultados vieram quando foi convidado para trabalhar no ramo farmacêutico.
Começou no Laboratório Axé, em uma região que tinha como característica a grande dificuldade em vender, E foi lá que ele desenvolveu uma estratégia de relacionamento com os clientes. “Antes de pensar em vender mostrava como nossa empresa trabalhava e o que tínhamos a oferecer”, conta Bianchi. Ele vendeu tanto que foi transferido para uma região distante de sua residência, contrariando uma política adotada pela empresa na época. Bianchi passou por diversos cargos até chegar à gerência de produto, onde descobriu que parceria é a afina do negócio. “Não tínhamos verba para montar uma estratégia de venda. Então procurei a Mitsubishi e pedi um carro para sorteio. Em troca direcionávamos os médicos, nossos clientes, para fazer um test-drive e concorrer ao carro da concessionária”, conta. Todos ganharam com o negócio a Mitsubishi vendeu muitos carros para a classe médica e Bianchi aumentou consideravelmente a venda de seus produtos.
Hoje ele é o gerente nacional de vendas da Eurofarma, onde trabalha há três anos e enfrenta o desafio de assumir a área comercial. Bianchi acredita que parcerias, trabalho em equipe, comunicação entre marketing e vendas, criatividade, motivação, relacionamento com o cliente e ética são fundamentais para uma carreira de sucesso em vendas. “Hoje o mercado está muito apegado a prazo e desconto e quando não podem trabalhar com isso não sabem o que fazer. Nossa empresa procura ações para fidelizar o consumidor”, afirma. E faz dessas as suas armas para conquistar resultados positivos em mercado tão competitivo como o farmacêutico. “Ter uma equipe motivada e unida é o segredo do negócio”, destaca Bianchi, revelando seu carinho pela profissão e o imenso respeito que tem pelas pessoas que trabalham com ele.
