A paixĂ£o como propulsora do sucesso em vendas Muitos vendedores nĂ£o gostam do trabalho que tĂªm, e as razões sĂ£o variadas, como: ?Eu nĂ£o gosto do meu chefe?, ?NĂ£o gosto do produto/serviço que vendo?, ou ainda: ?Faço a empresa ganhar milhões e eles nĂ£o me pagam bem?.
Essa insatisfaĂ§Ă£o faz com que quase todo mundo, em algum momento da vida, diga: ?Ah, como eu gostaria de ter o meu negĂ³cio!?. Para alcançar esse objetivo, muitas pessoas se encantam com vendas diretas. Por mais de 50 anos, empresas como Avon e Tupperware forneceram oportunidades para homens e mulheres começarem um negĂ³cio prĂ³prio. E centenas deles iniciaram suas carreiras a partir de entĂ£o.
Mas a realidade Ă©: pessoas (como vocĂª) que tĂªm vidas e responsabilidades de verdade ? casa, crianças, contas ? nĂ£o conseguem sair para iniciar um novo negĂ³cio e, entĂ£o, começam trabalhando apenas um perĂodo ou nos finais de semana.
No entanto, existem algumas estatĂsticas que mostram que para cada cinco pessoas que iniciam um negĂ³cio, quatro irĂ£o quebrar ainda no primeiro ano. VocĂª deve estar pensando: ?Ah, Jeffrey, mas eu sou aquele um que vai ter sucesso?.
Se Ă© realmente, meu desafio a vocĂª serĂ¡: olhe as razões pelas quais 80% das pessoas falham e tente ter certeza que vocĂª nĂ£o irĂ¡ ser vĂtima como eles foram, que:
1. Fracassam ao tentar entender quem realmente sĂ£o
2. Fracassam para saber por que estĂ£o fazendo isso
3. Fracassam para fazer um plano de jogo
4. Fracassam para se comprometer a fazer
5. Fracassam para se tornar o ?produto do produto?
6. Fracassam para ter a quantidade certa de dinheiro para começar
6,5. Fracassam ao tentar passar pelas trĂªs pessoas que os chamam de louco ? sim, trĂªs pessoas irĂ£o chamĂ¡-lo de louco!
Tive a sorte de ter crescido em um ambiente de empreendedores, mas a maioria das pessoas nĂ£o, e necessitam de alguma segurança em seu dia-a-dia. Se Ă© esse o seu caso, vocĂª pode precisar ir mais devagar. Mas aqui hĂ¡ um segredo de duas partes.
Parte 1 ? VocĂª precisa começar, caso contrĂ¡rio, isso nunca irĂ¡ acontecer.
Parte 2 ? Se vocĂª fizer por dinheiro, irĂ¡ perder.
Se vocĂª tem um trabalho ou quer começar o seu negĂ³cio, e vocĂª faz isso por amor, porque vocĂª acredita na empresa e acredita que vai ajudar as pessoas a fazerem diferença com esse produto, o dinheiro vai chegar. Sua paixĂ£o e sua crença virĂ£o naturalmente, e, conseqĂ¼entemente, as vendas serĂ£o fĂ¡ceis.
Enquanto vocĂª procura por oportunidades para se aperfeiçoar ou para começar um negĂ³cio, tenha certeza que vai saber controlar sua ambiĂ§Ă£o. Muitas pessoas irĂ£o se gabar por causa da quantidade de dinheiro que estĂ£o ganhando. Entretanto, se vocĂª reparar, elas nunca se gabam do quanto amam e acreditam no produto que vendem. Esse Ă© o desafio.