Os 4 passos fundamentais para quem acaba de virar vendedor Isso é exatamente o que passa pela cabeça de muitos profissionais que, por falta de opção em seus respectivos campos de trabalho, ingressam na área de vendas. Isso mesmo! Por falta de alternativa, e não por amor ou vocação.
Surge, então, um novo problema: ?O que fazer para ser um vendedor de sucesso ou, na pior das hipóteses, conseguir o mínimo para sobreviver e manter o emprego??.
Como em toda profissão, a prática é a melhor coisa. Mas, aos iniciantes, os quatro passos fundamentais são:
1. Observe os campeões ? É hora de deixar o orgulho de lado e aprender com quem está obtendo bons resultados. Essa é uma das maneiras mais rápidas de aprender a vender, até você criar seu estilo próprio. Mas mantenha o bom senso. Mesmo os melhores vendedores cometem falhas que, evidentemente, não precisam ser reproduzidas.
2. Trabalhe duro ? Vender não é fácil, exige um grande esforço. Se o vendedor não se dedicar ao máximo, é quase certo: não terá bons resultados. Em vendas, quanto mais você trabalha mais chances tem de vender e ganhar dinheiro. Você faz o seu salário.
3. Estude e leia muito ? Existem livros incríveis sobre vendas que fornecem dicas poderosas e valiosas para conseguir fechar vendas (Veja a reportagem especial na edição de dezembro de 2006 da revista VendaMais com os melhores livros sobre vendas). A prática é importante, mas unida ao conhecimento de anos acumulados nos livros, sem dúvida, contribuirá muito para a vitória em vendas. Indico também o site Clube do Vendedor VendaMais (www.clubedovendedor.com.br).
4. Tenha paciência ? Um dos maiores pontos fracos dos vendedores é a ansiedade. Tudo na vida tem um ciclo. Não podemos plantar um pé de tomate pela manhã e querer comer salada de tomate na hora do almoço.
Em vendas não é diferente, não dá para você exigir de si altíssimos índices e elevadas comissões se estiver apenas começando. É preciso conhecer o mercado, os clientes, os concorrentes, os segredos; enfim, dê tempo ao tempo! ?Há tempo para plantar e há tempo para colher.? Como você viu, não é nenhum ?bicho de sete cabeças?. Acredite em si e lembre-se de ser feliz enquanto trabalha ? vende ?, porque a vida passa rápido.
Mãos à obra, boas vendas e sucesso!
Visite o Clube do Vendedor (www.clubedovendedor.com.br) e confira o vídeo ?Dicas para o Vendedor? e o checklist “Habilidades e Competências para o Sucesso em Vendas”, de César Frazão.
