Sua equipe sabe os diferenciais da sua empresa?
Olá.
Faltam 15 dias para a ExpoVendaMais 2010 e já temos 430 inscritos!
Hoje, quero discutir com você, mais um ingrediente para aumentar a rentabilidade: o branding. Muitas empresas costumam defender que se preocupam com inovações de produtos e serviços, treinamentos de funcionários, campanhas diferentes de comunicação e tudo o que possa gerar a devida diferenciação para ganhar mais mercado e rentabilidade.
Na prática, entretanto, o que observo é uma vontade constante de oferecer um menor preço que os concorrentes. Para quê? Segundo o meu amigo e especialista em branding Fábio Fiorini, há no fundo uma falta de diferenciação duradoura nas empresas e desperdício de recursos em investimentos desordenados e com resultados de curtíssimo prazo ou, o que é pior, nulos.
O que fazer diante de uma situação como essa? Investir num diferencial realmente duradouro! Para isso, Fiorini aconselha: “A empresa que trabalha sua marca para torná-la forte e em evidência consegue, ao mesmo tempo, aumentar sua rentabilidade, suas vendas e, de quebra, sair praticamente ilesa do ambiente de hiperconcorrência. Portanto, para começar a estabelecer um processo construtivo de marca forte, trabalhe internamente seus profissionais para que todos estejam 100% alinhados com as estratégias da empresa e com os valores da marca. Também não deixe de fazer uma grande análise externa de como anda a imagem de sua empresa com clientes e não clientes”.
E o que você ganha ao construir um diferencial definitivo? Simples, você foge do mata-burro. Empresas que tentam fazer preço baixo e ao mesmo tempo investir em vários outros diferenciais acabam caindo no mata-burro, investindo dinheiro em coisas supérfluas e trabalhando vários públicos de forma totalmente esquizofrênica. E advinha quem morre utilizando uma estratégia como essa? Acho que não preciso dizer, não é mesmo?
Faça agora mesmo este teste:
- Escreva em um papel quais são os dois grandes diferenciais da sua empresa.
- Depois disso, peça que seu sócio ou diretores da sua empresa também façam isso individualmente.
- Em seguida, peça que seus vendedores façam essa mesma tarefa.
- E, por último, pergunte individualmente a alguns clientes.
Pode acontecer de as respostas serem totalmente diferentes. Se forem, cuidado! Isso significa que a sua marca precisa ser melhor trabalhada! Talvez todos estejam remando, querendo chegar ao mesmo lugar, mas se esforçando para lados diferentes.
Quer aprender na prática a fugir definitivamente do ambiente de hiperconcorrência e se diferenciar no mercado? Então venha para Curitiba e confira, ao vivo, a apresentação de Fábio Fiorini, que irá debater com você e com cerca de outros 600 empresários, gerentes e vendedores como investir em branding e fazer todos os funcionários da companhia remarem para o mesmo lado.
Esse é apenas um dos assuntos que serão debatidos na quinta edição da ExpoVendaMais para aumentar sua rentabilidade. O evento acontecerá nos dias 19, 20 e 21 de outubro e contará também com as palestras de Paul Spiegelman, Luiz A. Costacurta, Walter Longo, Edison Talarico e João Baptista Vilhena.
Não perca essa oportunidade! Entre em contato com a nossa Central de Atendimento por meio dos telefones: 4004-0174 ou 0300 789-2010 ou pelo e-mail: contato@expovendamais.com.br e venha participar!
Abraço e vejo você na ExpoVendaMais 2010!
Raúl Candeloro
