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14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção ao preço, por Raul Candeloro

Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção ao preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de...

[Raul Candeloro entrevista] Como freelancers podem ajudar pequenas empresas

Workana é uma plataforma que faz o intermédio entre empresas e freelancers para oferecer serviços especializados na área de marketing. Para entender melhor como essa ferramenta funciona e como ela...

5 dicas específicas para entender, contornar e transformar objeções em vendas

O palestrante André Silva preparou algumas dicas rápidas e muito úteis para ajudá-lo a lidar com as objeções dos clientes de maneira eficiente. Confira!...

As duas listas

Na semana passada, Seth Godin, escritor especialista em marketing, publicou em seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre o que chamou de “as duas listas”. Gostei tanto que achei que...

10 erros cometidos por líderes de vendas

Saiba quais são os erros mais cometidos por líderes de vendas e descubra como evitá-los no seu dia a dia. Isso o ajudará a liderar melhor sua equipe....

O mapa do pós-venda de sucesso

Com os dados da maior pesquisa sobre pós-venda já feita no Brasil em mãos, nossa equipe desvendou o caminho que você precisa seguir para garantir que esse passo da venda...