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VM Responde – Um debate sobre o futuro do vendedor de sucesso

Outubro é o mês do vendedor, e Raul Candeloro e Marcelo Caetano decidiram aproveitar o gancho para falar sobre o futuro do profissional de vendas no episódio do VendaMais Responde...

6 características de vendedores de sucesso em vendas consultivas e complexas

Lançamento exclusivo VendaMais VCAP: Vendas Consultivas de Alta Performance Curso online em sete módulos com Raul Candeloro e José Ricardo Noronha 100% focado em vendas B2B, vendas consultivas, vendas complexas,...

Como rebater objeções e vender mais com a técnica da reversão imediata, por Brian Tracy

Uma pergunta pode fazer com que o cliente saia do piloto automático da objeção de preço e comece a prestar atenção de verdade no que você tem para dizer. É...

Marketing de Conteúdo como ferramenta de vendas

Reportagens sobre marketing de conteúdo aplicado a vendas...

9 atitudes dos vendedores que têm mais sucesso ao prospectar clientes

Depois de avaliar as respostas da pesquisa mais recente que fiz, falando sobre os desafios comerciais para 2017, resolvi criar uma série de materiais sobre prospecção de clientes para ajudar...

Me ajude a mapear os principais desafios e tendências em vendas

Na semana passada fiz uma pesquisa sobre vendas consultivas com os assinantes da VendaMais e assinantes aqui da e-zine. Mais de 300 pessoas responderam e participaram (você também ainda pode...