Por Ricardo Ventura Harley-Davidson. Quem é amante de motocicletas sabe que essa marca é única. O ronco do motor, uma das principais características das motos H-D, pode ser reconhecido de...
1 – Definir metas irreais – muito acima ou muito abaixo da capacidade e da realidade da empresa. 2 – Não levar em conta cenários externos do mercado. 3 –...
Abraham Maslow, psicólogo norte-americano, afirmava que o “homem criativo não é aquele sobre o qual se acrescentou algo, mas aquele do qual nada se tirou.” Significa dizer que todos nascem...
Dentre as melhores ferramentas de vendas que conheci na vida, a arte de fazer as perguntas certas é a principal delas. Mas tão importante quanto saber perguntar é saber decidir...
Fazer negociações cada vez melhores é o que todos desejamos. Para isso, cuidamos de como entrar em sintonia com nossos clientes, buscamos sempre a melhor forma de levantar todas as...
Em tempos duros de vendas, falar sobre motivação nunca é demais. Afinal, em momentos difíceis, nossos vendedores enfrentam muitas dificuldades para conseguir fechar pedidos, e qualquer ajuda extra pode fazer...