Foco para aproveitar melhor a vida, por Hamilton Bueno Hå 20 anos, trabalho com campeÔes de vendas e outros tantos que desejam ter performance semelhante. E a pergunta que sempre me intriga é por que poucos são bons demais e outros de menos. Vamos articular algumas respostas simples e diretas.
A afirmação que me parece mais contundente Ă© de Jack Welch: se vocĂȘ nĂŁo tem um diferencial, nĂŁo entre em uma competição.
EntĂŁo, a primeira pergunta Ă©: quais sĂŁo os meus diferenciais? Antes que vocĂȘ recite seu currĂculo, pergunto: Como anda o brilho dos seus olhos, o seu humanismo, a sua solidariedade, o seu espĂrito de servir e seu estilo de vida equilibrado?
A segunda questĂŁo diz respeito a sete pontos importantes. Eles sĂŁo cruciais, vitais, centrais e essenciais para um sucesso duradouro.
Minha definição de sucesso: realização progressiva de objetivos pessoais valiosos e predeterminados. PrecisarĂamos de algumas pĂĄginas para decifrar cada uma dessas palavras, por hora, leia e releia o que segue.
» Desejo ? Um desejo ardente surge quando vocĂȘ tem clareza do seu propĂłsito de vida. O desejo incendeia sua alma e seu coração e o pĂ”e para agir quanto maior for o seu descontentamento com o estado atual.
» Determinação ? OriginĂĄria do desejo e passo inicial da persistĂȘncia, a determinação diz que vocĂȘ nĂŁo pode parar, que tem de lutar atĂ© o fim para fazer seus objetivos acontecerem.
» Disciplina ? Ă a educação da vontade. Ă a prova que vocĂȘ dĂĄ a si mesmo de que Ă© vocĂȘ quem estĂĄ no controle, nĂŁo as suas emoçÔes.
» Foco ? Quando vocĂȘ clareia o propĂłsito e acende a chama do desejo, vocĂȘ precisa de concentração. Lealdade dividida mina suas energias, desviando vocĂȘ de seu objetivo.
» Flexibilidade ? Objetivos centrais e valores sĂŁo inegociĂĄveis. Todo o restante Ă© passĂvel de revisĂŁo. Pergunte-se: isso farĂĄ alguma diferença daqui a um ano? Se a resposta for nĂŁo, ceda imediatamente e deixe suas energias concentradas em um propĂłsito de valor.
» Rapidez ? O ciclo de vida de produtos e de inovação estão sendo reduzidos drasticamente a cada dia. Ser ågil na tomada de decisÔes e na solução de problemas do cliente, inclusive no pós-venda é essencial para o sucesso.
» Parceria ? Sem parcerias não hå negócios, sem negócios, não hå riqueza, nem abundùncia, nem sucesso. Parceria exige reciprocidade, objetivos comuns, confiança e complementaridade.
A terceira questão diz respeito à concentração. Profissionais que se dispersam perdem o rumo, habitam a zona da mediocridade e são alijados do mundo produtivo.
Os maiores mĂșsicos passam horas praticando todos os dias, passando e repetindo exercĂcios bĂĄsicos, aprendendo e polindo suas tĂ©cnicas. Eles se recusam a permitir que qualquer coisa interfira em seus horĂĄrios de prĂĄtica. O famoso pianista do inĂcio do sĂ©culo XX, Ignace Paderewski, disse certa vez, durante uma entrevista: “Se eu deixo de praticar um dia, eu ouço a diferença. Se deixo de praticar por trĂȘs dias, meus amigos percebem a diferença. Se deixo de praticar por uma semana, o mundo inteiro saberĂĄ.”