Um sonho de vendedor

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Como deve ser o perfil, o comportamento e as atitudes do vendedor ideal, que todo mundo sonha em ter na sua equipe?

Muito provavelmente há um “desenho” diferente desse profissional na cabeça de cada gestor; mas, apesar disso, é possível fazer um exercício sobre o tema e registrar algumas das características dele…

1) É o seu próprio chefe

O vendedor ideal se autoadministra sem dar trabalho ou preocupação para ninguém. Ele sabe exatamente o que deve e o que não deve fazer. Gerencia o seu tempo, seus esforços e os seus resultados e sabe como corrigir a si mesmo sempre que identifica algum erro. É um bom planejador, mantém sua vida pessoal, familiar e financeira sob controle, como também seu desempenho. Sabe criar situações positivas para si e assim pode realizar o melhor trabalho. Esse profissional tem consciência de que, em primeiro lugar, trabalha para si e só depois para a empresa e os clientes.

2) É o seu próprio motivador

Por pior que seja a situação, este vendedor é um ponto de referência e uma fonte contagiante de energia. Está de bem com a vida e gosta de desafios. Luta incansavelmente por algo que é importante para ser conquistado porque tem objetivos pessoais. Determinado, sem ser teimoso, ele busca realizar o seu melhor trabalho e atingir as metas a que se propõe.

3) É o seu próprio treinador

Este profissional sabe que ninguém no mundo, por mais interessado e competente que seja, pode treiná-lo e corrigi-lo melhor do que ele mesmo. Ele tem consciência de que outras pessoas podem até contribuir para que suas falhas sejam corrigidas, mas sabe que as corrigir efetivamente é um trabalho total e absolutamente só seu. Ele assume os próprios erros e não procura desculpas ou culpados. Dessa forma, está sempre evoluindo e aprendendo a trabalhar cada vez melhor.

4) É um ótimo companheiro

Todos veem este vendedor como uma pessoa amável, sinérgica e disposta a contribuir para o sucesso alheio. Sempre que é solicitado para trabalhar em equipe, ele está disposto a dar a sua colaboração para que todos com quem convive também estejam aptos a aproveitar as oportunidades que a vida oferece diariamente; assim, não tem preocupação ou restrição alguma a que todos estejam sempre em busca do melhor para si mesmos.

5) É um profissional competitivo

Ele está sempre em busca do melhor e de ser o melhor possível, sem, com isso, tornar-se antiético ou antiprofissional.

6) Tem total prazer e alegria em ser vendedor

O vendedor ideal não está em vendas apenas por falta de opção, mas porque se realiza fazendo o seu trabalho. Ele sabe que em nenhuma outra atividade teria a mesma alegria e prazer. Ele se sente vendedor e acredita que nasceu para prestar serviços de ótima qualidade para todos os clientes e para a empresa e, por isso, acaba sempre conseguindo realizar o melhor para si mesmo.

Esse profissional existe? É claro que sim. E o que é melhor: ao longo do tempo essas pessoas acabam virando exemplos para os demais e se tornam capazes de fazerem o seu próprio futuro de maneira brilhante. Aliás, é muito comum vermos essas pessoas enriquecendo materialmente, pois elas sempre foram muito ricas interiormente. E é isso o que as faz muito especiais.

Continue buscando esses fenômenos e, principalmente, ajudando no que for possível na construção dos que forem capazes de serem construídos. Essa é a sua missão.

Eduardo Botelho foi o primeiro colunista da VendaMais. Ele faleceu em 2004, mas seus ensinamentos nunca foram esquecidos. Este foi o último artigo enviado por Botelho antes de falecer.

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