Venda mais em menos tempo Neste mês, é Gerson Luis Bellini, de Peruíbe, SP, quem conta sua história de criatividade à Motivação.

?Eu trabalhava como vendedor de cestas básicas. Batia palmas para ser atendido pelas donas de casa, mas para vender tinha de convencê-las a irem até o portão, o que não era fácil. Elas sempre diziam estar ocupadas, e eu não conseguia expor os meus produtos. Em um dia de muito sol, sentei em uma mureta, desanimado, com fome e fiquei ali durante uns dez minutos. Quando olhei para o outro lado da rua, vi um homem de camisa azul que segurava uma prancheta sendo atendido com a maior facilidade por todas as donas de casa. Ele era funcionário da empresa que media o consumo de água. Naquele dia não trabalhei mais. Fui para casa e procurei uma camisa azul, pedi dinheiro emprestado para o meu sogro e comprei uma prancheta. No dia seguinte, bati palmas na primeira casa, uma mulher me atendeu e disse que havia pensado que eu era o moço que media a água. Então, respondi prontamente: ?É melhor que isso!?. Vendi a primeira de muitas cestas. Por isso, hoje, digo que sem criatividade não existem vendas.?

E você, o que pode fazer?
&raquo Conseguir a atenção dos compradores não é fácil, pois as pessoas têm cada vez menos tempo e o mercado cada vez mais concorrentes. Então, você precisa se diferenciar para ser ouvido.

&raquo Encontre maneiras criativas de despertar o interesse dos compradores pelo que você tem a falar e a vender. Seja ousado, criativo e inovador.

&raquo Encontre soluções que tomem pouco tempo de seus clientes e faça com que eles percebam isso como uma vantagem de negociar com você. Se disser que levará dez minutos, seja pontual. Isso fará com que ele atenda você novamente.

Agora é a sua vez. Envie-nos o seu exemplo de Criatividade em Vendas para o e-mail: raul@editoraquantum.com.br ou fax (41) 3338-3321, com a palavra “Criatividade” no campo de assunto. Quem tiver a idéia publicada recebe durante um ano a revista Motivação grátis.