Preste atenção no potencial do seu cliente, pois sempre existe uma maneira de vender mais, ultrapassando seu próprio planejamento. Volcano estava muito tentado fazer um empréstimo para custear uma viagem de fim de ano para visitar os parentes no Nordeste e o pequeno produtor das redes que negociava no Rio de Janeiro. Antes, porém, decidiu trabalhar naquela semana para tentar, com as próprias vendas, custear a tão desejada e necessária viagem.

Volcano sempre cumprimentava Enoque, um importante empresário carioca, oferecendo-lhe suas redes:

? Bom dia, seu Enoque! Estou com uma boa idéia para sua empresa. Pensou que eu fosse lhe oferecer rede outra vez, né? O senhor já imaginou, com um gasto irrisório, adquirir um produto portentoso e original, capaz de conquistar a fidelidade de seus clientes?
? Rapaz, você está vindo com um marketing muito forte. Sem saber o que é, estou quase motivado a comprar. De que se trata?
? Seu Enoque, e se ao adquirir o tal produto você descobrisse estar contribuindo para a justa subsistência do negócio de um honrado trabalhador?
? Olha que estou quase fazendo o cheque.
? Em função do baixo custo do produto, todos os seus 200 clientes poderão receber este presente de brinde.
? Volcano, desculpe. Estou precisando atender outra pessoa. Mas, afinal, qual é o produto?
? Seu Enoque, outra vantagem ao adquirir este produto é o incentivo às exportações. Por favor, faça o cheque que vou agora pegar lá no carro suas 200 redes.
? Gostei da abordagem. Vou querer as redes. Só não entendi de que forma estarei incentivando as exportações. Pode me explicar?
? Lógico! O aumento do escoamento do produto desperta no produtor a gana de querer fabricar cada vez mais. Descobrindo sua capacidade de produzir, parte para o mercado externo, tendo como conseqüência uma maior margem de lucro.

O vendedor, desta vez, não se limitou a oferecer ?uma? rede ao empresário. Preferiu dar um ?zoom? em sua real necessidade, visualizando 200 unidades, fazendo uma venda ?jumbo?.

O lucro advindo do faturamento naquela semana ultrapassava a quantia que Volcano precisava para a viagem ao Ceará. Já visitara a família e agora ia ver o Zeca, o fabricante das redes.

Você, que negocia produtos e serviços, procure olhar para o potencial do seu cliente. Existe sempre uma forma de vender muito mais, ultrapassando seu próprio planejamento. Quando você vende, precisa dar uma consultoria ao seu cliente, para que ele também conquiste mais fregueses e aumente o desenvolvimento de suas vendas.

Olhe de todas as formas para sua empresa, perscrutando ainda mais o potencial do cliente. Amplie a imagem do que planejou, revendo em detalhes, procurando conhecer em profundidade sem que nada possa escapar aos seus olhos.

Em todas as atividades de sua vida procure potencializar o alcance, fazendo o melhor uso possível do recurso do ?zoom?.