Qual é a empresa que não quer vender mais a cada ano? O objetivo de tanto empenho com treinamento da equipe de vendas, melhora dos produtos e serviços, aperfeiçoamento em equipamentos é o mesmo em todas elas: aumentar as vendas, diminuir os custos e lucrar mais. E na Audi não foi diferente. Acompanhe.

Recorde

Pelo décimo ano consecutivo a Audi, segmento esportivo do Grupo Volkswagen, aumentou as vendas e bateu mais um recorde. Embora em alguns países como Alemanha e França a empresa não tenha conseguido manter o crescimento devido a queda do mercado automobilístico, o crescimento total em 2003 foi de 3,7% somando 769.893 veículos vendidos. Na Alemanha a perda foi de 2,4% e na França de 8,2% em relação a 2002. Em compensação a China foi o país que apresentou maior crescimento, 71,5% que representaram 63.531 carros vendidos. Pelo quarto ano seguido o maior mercado de exportação foi os Estados Unidos, que comprou 86.421 unidades da fábrica de Ingolstadt, na Alemanha.

Faturamento

Em 2003 o Grupo atingiu a marca de 769.893 modelos Audi vendidos em todo o mundo. Somando com outras marcas do Grupo Volkswagen vendidas na Itália, o Grupo vendeu mais de um milhão de carros, o que gerou uma receita de 23,4 bilhões de euros. Apesar das taxas de impostos, a empresa apresentou alta de 3,6% na lucratividade em relação a 2002, fechando em 1,1 bilhão de euros.

Investimentos

Com o objetivo de continuar a vender mais a Audi destinará mais de 70% do capital de investimentos na criação e produção de novos produtos. Em 2003 foram investidos 2,1 bilhões de euros . Para os quatro próximos anos serão destinados ao Grupo Audi o montante de 12,4 bilhões de euros para investimentos a médio prazo. Isso significa que o volume de vendas do período será antecipado em cerca de 8%.

Venda casada

Além da venda de carros, a Audi percebeu que o mercado de acessórios era um bom negócio e investiu em diversos produtos para atender os clientes. Além das concessionárias, acessórios como camisetas, carteiras, bonés, pastas de couro e roupas para fitness podem ser comprados através da Internet. No Brasil a loja virtual da Audi foi inaugurada no final do ano passado. Com os acessórios em circulação a exposição da marca aumenta.

Perspectivas para 2004

A aposta para aumentar mais ainda as vendas em 2004 está nos novos modelos A6 e A3 Sportback. Segundo Martin Winterkorn, presidente do conselho administrativo da Audi AG, a empresa vai continuar com a receita que rendeu tanto sucesso nas vendas em 2003: esportividade, progressividade e apelo emocional. Para Winterkorn, apesar do consumidor mostrar comportamento reticente, a Audi está otimista graças ao portfólio de produtos jovens e atrativo.

A meta da empresa agora é se fortalecer nos Estados Unidos, Ásia e Europa Ocidental e bater recorde em 20 mercados.

Gráficos:

Vendas da Audi pelo mundo (em unidades)
Alemanha ? 237.786
Estados Unidos ? 86.421
Grã-Bretanha ? 70.107
China ? 63.531
Itália ? 51.341
Espanha ? 41.124
França ? 37.467
Japão ? 13.137
Brasil ? 8.387
(Números referentes ao ano de 2003)

Mercado crescente
China ? 71,5%
Grã-Bretanha ? 6,9%
Itália ? 2,5%
Estados Unidos ? 0,8%
Espanha ? 0,2%
(Estatísticas de crescimentos referentes ao ano de 2003)

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Empregando mais
Reflexo do aumento das vendas e da produção, o quadro de funcionários também aumentou. No final de 2003 o Grupo Audi já contava com 52.856 colaboradores. Em 2002 o número era de 51.432 empregados. No Brasil a fábrica da Audi, joint venture com a Volkswagem (localizada no Paraná), emprega 2.500 pessoas.
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– Crie produtos e serviços para venda casada.
– Conforme as suas vendas aumentem, invista em novos produtos e no aumento da produção.
– Analise os mercados (países, cidades, bairros) que seu produto está em baixa, descubra o motivo e monte estratégias para aumentar as vendas.
– Posicione a sua marca e faça com que ela esteja sempre em evidência. A Audi criou acessórios, você também pode produzir algo diferente.