Depois de ler todo o conteúdo que antecede esta que é a última página da VendaMais deste trimestre, você deve ter entendido não somente a importância do processo de Diagnóstico Comercial para o sucesso da sua empresa, como também a complexidade dessa tarefa. Afinal, o diagnóstico não foca “apenas” no trabalho de seus vendedores e da gerência da área de vendas; ele proporciona uma análise ampla sobre dez áreas que são fundamentais e/ou complementares para o sucesso em vendas:

• Clientes
• Gestão Comercial
• Indicadores de performance
• Processos
• Treinamento e desenvolvimento
• Gestão de pessoas
• Marketing
• Produtos e serviços
• Mindset empresarial
• Estratégia

Ou seja, para fazer um Diagnóstico Comercial realmente eficiente é preciso tempo, dedicação, atenção aos detalhes de cada uma dessas áreas. Por isso mesmo, ao longo da revista apresentamos checklists que têm o objetivo de ajudá-lo a entender o momento da sua empresa em cada fragmento que compõe o todo.

Você pode ter preenchido os checklists ao longo da leitura. No entanto, propositalmente, deixamos para o Até Mais a “tarefa final” desta edição. Reunimos todos os checklists, e recomendamos que você dedique um tempo a preenchê-los de uma só vez. Você pode fazer isso sozinho, pedir para outros membros da sua equipe fazerem o mesmo ou montar uma força-tarefa e transformar esse momento em uma grande reunião de planejamento para o ano. Só não deixe isso para depois! O caminho do seu sucesso em 2021 passa por essa atividade que, com certeza, vai deixar muitas coisas mais claras para você e para a sua equipe, e, principalmente, será fonte de inspiração para novas ideias de melhorias.

Pronto para a tarefa final?

Os checklists estão disponíveis em bit.ly/checklist-diagnostico

Precisa de ajuda?

Reforçamos aqui o que Raul Candeloro disse no Editorial: o autodiagnóstico é perigoso! Porém, uma autoavaliação baseada em roteiros feitos por especialistas é um primeiro passo importante para você entender seu momento e planejar um 2021 de bons resultados. E é isso que estes checklists oferecem.

No entanto, tenha em mente que estes roteiros são apenas a base inicial do Diagnóstico Comercial VendaMais. Se você quiser saber mais sobre este serviço e descobrir as vantagens de contratá-lo, acesse bit.ly/diagnostico-comercial-svm. Se preferir, entre em contato com a nossa equipe via WhatsApp (41) 9239-0796 ou pelo e-mail [email protected]