Números dos primeiros meses da Editora: quatro funcionários, um computador, um telefone e 11 assinantes. Começo para lá de modesto, que hoje se transformou em mais de 60 funcionários, dezenas de computadores e um servidor próprio, dezenas de linhas telefônicas, comuns e 0300, milhares de assinantes. 1 ? Números dos primeiros meses da Editora: quatro funcionários, um computador, um telefone e 11 assinantes. Começo para lá de modesto, que hoje se transformou em mais de 60 funcionários, dezenas de computadores e um servidor próprio, dezenas de linhas telefônicas, comuns e 0300, milhares de assinantes. E, o número que mais impressiona: muitos daqueles 11 originais ainda assinam a VendaMais. Devemos estar fazendo algo certo nesses anos todos.
2 ? Por muito tempo a VendaMais foi vendida apenas por mala direta. Hoje, há vários canais de venda oficiais, como o site e o telemarketing ativo. Porém, cada vez mais aumenta em importância nosso canal de vendas ?extra-oficial?: a propaganda boca a boca. Todos os meses, centenas de pessoas tornam-se assinantes graças a outros assinantes.
3 ? Em meados de 2000, a VendaMais decidiu ir para as bancas e livrarias. O projeto não deu certo por diversos fatores, aí incluídos a falência da empresa que fazia a distribuição. Mas, como o pessoal aqui da revista é ligado em marketing direto, usamos a experiência para testar capas. Um mês saímos com foto real na capa (do barco da família Schürmann), outro mês com um tema polêmico (mercado gay), outra com apenas um número, grande, chamando para a matéria principal. A que mais vendeu foi a do número.
4 ? Em nossas pesquisas, uma das seções de maior sucesso é a coluna do norte-americano Ralph Marston. Ela surgiu em março de 98. Porém, antes a última página da VendaMais já era ocupada por histórias motivacionais, que saíam com o nome Para Pensar. Essa coluna teve geração espontânea, com histórias e causos enviados por nossos leitores.
5 ? Aliás, o sucesso dessa coluna é tanto que gerou um ?filhote? da VendaMais: a revista Crescimento Pessoal e Motivação. Outras colunas da revista também tiveram trajetória interessante: Grandes Idéias em Marketing surgiu logo nos primeiros números da revista, com o nome de First Class Marketing; virou newsletter de oito páginas, depois uma revista maior, com grandes matérias (ê, saudade…), sendo mais tarde reincorporada à VendaMais. Já a seção Comunicação & Resultados nasceu como newsletter, com vida própria e depois se integrou à VendaMais. Tudo em nome de fazer uma ferramenta mais completa para os vendedores.
6 ? No começo, a revista se chamava Técnicas de Venda e a coluna do Raúl, Venda Mais. Hoje, a revista se chama VendaMais e a coluna do Raúl, Técnicas de Venda.
7 ? Lógico que cometemos erros ? e muitos. Algumas publicações da editora que não deram exatamente certo (a gente chama de ?seção pornô?. Acho que você consegue adivinhar o motivo):
» VendaMais Carros
» VendaMais Lojista
» Infoleigos
» Opinião Jurídica
» Crédito e Cobrança
» Clippiseg
» Brasil Network
» Mais Paraná
» Oportunidades em Comércio Exterior
Projetos abatidos antes mesmo do primeiro número:
» Kids (é, pensamos em sair com uma revista para a molecada)
» Work (basicamente, uma Comunicação & Resultados anabolizada)
8 ? A Editora Quantum chegou a ter gráfica própria, para rodar malas diretas; como ficava mais barato fazer fora, ela foi vendida e o espaço ocupado por nosso telemarketing.
9 ? No começo, a Quantum ocupava duas salas em um prédio que também abrigava um shopping. Para fazermos reuniões, descíamos até a área de alimentação: enquanto uns iam espalhando papéis sobre as mesas, os outros já iam se abastecendo no cafezinho ao lado. Era uma sala de reunião, no mínimo, diferente.
10 ? O Raúl não tem sala própria na Quantum; nem mesa. Gestão eficiente é isso.
