1 – Chefe por um dia
Faça um campeonato com um objetivo específico, como fazer com que cada vendedor ou operador de telemarketing consiga atingir um número de vendas num dia ou numa semana, por exemplo. No final do campeonato, o vencedor passa a ser chefe por um dia, enquanto o chefe tem que voltar a ser um vendedor normal por um dia também.
2 – O Clube dos 1000
Quando um vendedor atinge a sua milésima venda, dê-lhe de presente uma placa de bronze e um pino de ouro que ele possa usar na lapela do seu paletó. O reconhecimento é um grande incentivador, o fato de todos poderem ver esses símbolos todos os dias faz com que a equipe como um todo também se motive. Repita o processo para cada milhar, aumentando o valor do prêmio a cada vez.
3 – Jogue o Jogo da Velha com seus vendedores
Desenhe um cartaz grande com nove quadrados. Separe sua equipe em dois times, uma representando os “X” e outra representando os “O”. Crie uma série de mini-campeonatos ( por dia, ou até mesmo por hora, dependendo do volume de vendas da sua empresa). No final do período pré-estabelecido, o time que fechar o maior número de negócios tem direito a fazer uma jogada. O primeiro time que conseguir fazer 3 em linha ganha um jantar grátis no seu restaurante preferido. Este tipo de ação é um grande incentivo para o trabalho em equipe.
4 – Passa a grana
Tire uma fotocópia de uma nota de 50 ou 100 dólares e amplie-a até que fique gigante. Cole a fotocópia em num papel mais duro, como cartolina, por exemplo. Quando alguém conseguir uma venda, a nota é passada para ele, até que outro consegue a venda e “passa a grana” para o próximo vencedor. Para cada venda, a pessoa recebe um bônus de 5 URV””””””””s. No final do dia, a pessoa que tiver realizado mais vendas fique com a nota verdadeira.
5 – Corrida de Carros em Equipe
Com um formulário continuo, cole uma “pista de corrida” na parede, de um jeito que ela dê a volta inteira na sala. Pegue uma revista e recorte fotografias de carros e cabeças de pessoas. Coloque as cabeças em cada carro e ponha o nome dos seus vendedores nelas.
Dê pontos para quem fizer mais vendas, quem fizer a maior venda, quem conseguir agendar mais visitas, etc. Deveriam haver várias maneiras de se conseguir pontos, com valores maiores para tarefas mais difíceis e valores menores para tarefas mais fáceis. No final do dia, some os pontos e avance os canos. Continue diariamente até o final do mês. Dê prêmios para os 3 ou 5 primeiros colocados, para que hajam vencedores múltiplos.
6 – Uma hora de folga
Crie competições que durem no máximo uma hora, com premiações como uma hora de descanso, por exemplo. Isso faz com que todos tenham as mesmas chances de ganhar.
Mantenha o campeonato por uma semana e mantenha um gráfico bem visível na parte de fora do seu escritório, onde todos possam vê-lo. Quando a semana acabar, todos podem ter ganho uma hora de folga ou podem haver vários vencedores com muitas horas acumuladas. Neste último caso, cada vendedor pode agrupar as suas horas do jeito que quiser. Inclusive, a equipe inteira pode combinar de tirarem a folga todos juntos.
7 – Golpes de Publicidade
No final de um concurso desses, contrate uma assessoria de imprensa e mande um “press-release” para a seção de negócios do seu jornal local. Inclua uma foto do vencedor da competição. Quando a matéria for publicada, faça com que uma cópia original seja emoldurada e entregue ao vencedor. Ele ou ela vão ter um incentivo imenso de todos, principalmente da família, quando virem a matéria publicada.
8 – Doações
Para cada 100 vendas, faça uma doação em nome do vencedor para a entidade beneficente escolhida por ele. Crie um gráfico, com pilhas de dinheiro mostrando quanto já foi arrecadado. Coloque um objetivo especifico em dinheiro. A cada doação realizada, coloque a foto do vendedor no topo da sua pilha de dinheiro. No final do campeonato, mande um “press-release” para o seu jornal local.
9 – Cite aquela frase!
Pense numa frase bem motivadora, como: “A união faz a força”. Num formulário contínuo, pinte um traço para cada letra da frase ( como no jogo da forca), com um espaço entre cada palavra. Ponha o papel num lugar bem alto, onde todos possam vê-lo. Quando uma venda é efetuada, o vendedor pode pedir uma letra. Depois de 10 vendas, ele ou ela tem a chance de tentar acertar a frase. O vencedor ganha um jantar a dois num restaurante bem chique ou entradas para o teatro.
10 – Prêmio das Zero Faltas
Qualquer vendedor que tiver o comportamento exemplar e não faltar nenhuma vez ganha um bônus financeiro de 25 URV””””””””s, por exemplo. No final do ano, todos os que tiverem um placar perfeito ou que tenham excedido sua cota anual em 75% ganham um mais um beneficio financeiro extra. Este prêmio pode diminuir bastante as faltas, produzindo muitos vencedores e dando a todos chances iguais de vencer.
