20 características da liderança de equipes comerciais de alta performance

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Atenção líderes comerciais!
Começam em Fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)
São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota)
Se tiver interesse, entre em contato e já garanta sua vaga
[email protected]
Ou pelo site: www.queroparticipardogec.com
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Olá campeão, olá campeã!

Hoje quero falar sobre LIDERANÇA, que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais cujas aulas começam agora em Fevereiro.

Vejo 20 características comuns nos líderes comerciais de equipes de alta performance:

1) Visão clara sobre o que querem, como querem, quando querem, porque querem.

2) Perfil analítico, focados em resultados, gestão por indicadores.

3) Focados no cliente e na equipe.

4) Entendem que só conseguem seus resultados como líderes se a equipe conseguir seus resultados também.

5) Evitam e resolvem rapidamente conflitos.

6) Conseguem alinhar e traduzir de maneira simples prática e objetiva planejamento estratégico em planejamento tático em planejamento operacional.

7) Abertos e adeptos da melhoria contínua (da equipe, de processos mas principalmente de si mesmos).

8) Fazem perguntas o tempo inteiro, questionadores. Por que? Por que assim e não assado? Por que não? E se…? Sempre procurando entender e desenvolver.

9) Decidem rápido, não são gargalos.

10) Constroem relacionamentos baseados na confiança mútua com cada membro da equipe.

11) Comunicam-se bem, com frequência e de várias formas.

12) Tem inteligência emocional desenvolvida, para lidar com si mesmos e com os outros. Suportam bem as várias pressões que recebem diariamente.

13) Tem uma visão positiva e otimista da vida, das metas, da possibilidade de superação, da equipe.

14) Tem sempre um plano B (e C) caso o plano A não funcione.

15) Só recrutam gente boa.

16) Acreditam em treinamento e no desenvolvimento da equipe.

17) Criam um ambiente positivo e produtivo de trabalho – pressão positiva.

18) Dão feedback constante para a equipe, de forma individual, para que cada um saiba exatamente como está indo, o que está fazendo bem feito e onde precisa melhorar.

19) Respeitam e estimulam o equilíbrio saudável entre a vida pessoal e a profissional.

20) ? Qual outra característica você incluiria aqui?

É justamente sobre estes assuntos que falo no módulo de Liderança do GEC. Precisamos cada vez mais de líderes comerciais preparados!

O mercado exige isso, a sua empresa exige isso, clientes exigem isso e sua equipe de vendas também.

Não adianta só treinar os vendedores… supervisores, gerentes e diretores também precisam de treinamento e de capacitação!

E o GEC é o curso perfeito para isso.

Além do módulo de Liderança, falamos também sobre:

  • Indicadores de performance
  • Recrutamento e seleção de vendedores
  • Treinamento de equipes de vendas
  • Remuneração em vendas (fixo, comissão/variável, bonificações, etc.)
  • Comunicação com a equipe de vendas (reuniões, feedback, eventos)
  • Campanhas de vendas… e muito mais.

Conforme dizem todos meus alunos nos depoimentos, muito mais prático, útil e objetivo do que uma pós ou mestrado.

Mais informações sobre o curso você encontra aqui:
www.queroparticipardogec.com

Abraço, obrigado e boas vendas,
Raul Candeloro
VendaMais

P.S. Hoje liberei o teste de 20 perguntas sobre liderança que os alunos do GEC – todos diretores e gerentes de vendas – fazem com a equipe de vendas para ter um raio-x da sua situação atual.

Caso queira ter liberado o acesso a esse questionário, assim como todas as ferramentas de gestão e liderança comercial que disponibilizo no GEC, é só fazer iniciar seu processo de inscrição aqui: www.queroparticipardogec.com

P.S. 2: Hoje também gravei um vídeo para os parceiros comerciais de uma das maiores empresas de segurança do Brasil, que está matriculando cerca de 50 de seus gestores numa turma in company do GEC (turma fechada, só para eles). Caso tenha interesse em fazer uma turma fechada do GEC para seu grupo de gestores/as, é só falar com o Jean ([email protected]) ou Meire ([email protected])

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