Quem pensa que o ano começa e as coisas só voltam a funcionar depois do Carnaval, está perdendo tempo e dinheiro. Janeiro, mês que para muitos é considerado “em branco”, pode sim ser o período de vender e prospectar.
Abaixo, especialistas das áreas de venda, recursos humanos e economia mostram três motivos para você vender mais em janeiro.
Floriano Serra
Diretor de RH da APSEN Farmacêutica e presidente do Instituto Paulista de Análise Transacional
1 Auto-estima
Mostrar para si mesmo que é competente e capaz de realizar aquilo que o mercado considera impossível.
2 Superação de desafios
Mostrar para si mesmo que “impossível” é aquilo que ninguém ainda tentou fazer.
4 Ser reconhecido
Deixar que a empresa perceba que é um vencedor.
Synésio Batista da Costa
Presidente do Conselho Regional de Economia de São Paulo e Presidente da Abrinq – Associação Brasileira da Indústrias de Brinquedos
1 O Aumento da demanda de compra
Uma pesquisa da Abrinq mostra que o brasileiro resiste a compra até dez meses. Como o ano foi de aperto salarial, a tendência de compra é grande não só em dezembro, mas em janeiro também.
2 Décimo terceiro na mão
Aumento na circulação de dinheiro.
3 Queda nos preços, maior procura
Em janeiro os preços estão mais baixos e tendo dinheiro nas mãos o consumidor ainda vai as compras.
Gustavo Andrade
Diretor da Training Performance, palestrante e instrutor em treinamento
1 Olho nas tendências
Vender mais em janeiro significa seguir as tendências e previsões anunciadas já há alguns meses de que 2004 será sem dúvida um ano de melhores vendas que 2003. Não é saudável um gerente de vendas baixar as metas neste mês por acreditar que vende menos.
2 Aproveite o bom humor
Os consumidores estão mais abertos em fazer concessões e dar-se o direito de uma extravagância na hora de comprar, já que querem começar bem o ano. Não são todos que utilizam o 130 salário somente para pagar dívidas.
3 Resultados
Vender mais em janeiro significa começar o ano com ótimos resultados e isso é um grande motivador para as equipes de vendas. É um ótimo mês para começar os programas de incentivo às vendas com a “bola toda”.
