GEC: Gestão de Equipes Comerciais 2.0 – Com Raul Candeloro

Descrição

• Curso voltado para gestores de vendas (diretores, gerentes, coordenadores, supervisores) que desejam estruturar, melhorar e tornar suas equipes de vendas mais performantes.
• Carga horária aproximada de 200 horas, distribuídas em 10 módulos (geralmente um módulo por mês) ao longo de 10 meses.
• Formato online, com videoaulas gravadas, apostilas, material de apoio concreto.
• Foco em praticidade e aplicabilidade: o participante aplica o aprendizado com sua equipe no dia a dia.

Benefícios esperados

• Melhor liderança da equipe comercial: delegação, gestão do tempo, contratação de bons profissionais.
• Definição clara de posicionamento estratégico da equipe (visão, valores, cliente ideal, diferenciais).
• Implantação e uso de indicadores de performance para acompanhar o processo de vendas, não só o resultado final.
• Otimização de recrutamento e seleção dos vendedores, com melhores filtros e metodologias.
• Treinamento eficaz da equipe com conteúdos aplicáveis, e mensuração de resultados.
• Mais lucratividade: análise da carteira, segmentação de clientes, redução de descontos, mix de produtos/serviços.
• Comunicação mais eficaz dentro da equipe: engajamento, feedback, reuniões mais produtivas.

Conteúdo (Módulos)

1. Liderança – Princípios, estilos de liderança, construção de equipes, delegação.
2. Posicionamento Estratégico – Proposta única de valor, diferenciais, cliente-ideal, visão e valores.
3. Indicadores de Performance – Quais números acompanhar, como montar dashboards/placar de sucesso, utilizar no processo.
4. Recrutamento – Como recrutar e selecionar vendedores, testes de perfil, dinâmicas, entrevistas.
5. Treinamento – O que treinar, quem treinar, quanto investir, mensuração.
6. Administração do Tempo – Identificar os “ladrões de tempo”, estabelecer prioridades, disciplina pessoal.
7. Remuneração – Vantagens/desvantagens de salário fixo vs variável, como montar plano de remuneração alinhado aos objetivos.
8. Lucratividade – Análise da carteira de clientes, mix de produtos/serviços, descontos, segmentação.
9. Comunicação – Engajamento da equipe, feedback, coaching de vendas, reuniões eficazes.
10. Campanhas de Vendas – Como organizar campanhas lucrativas, destacar os supervendedores, mensurar resultados.

Por que se inscrever

• Conteúdo com alta aplicabilidade: não é apenas teoria, mas ferramentas, documentos, métodos prontos para usar.
• Resultados reais relatados por participantes que aplicaram nas equipes e viram aumento de vendas, melhor produtividade e melhores processos.