Treinamento, disciplina e superação fazem de Bernardinho um especialista em vitórias. Veja como o técnico vencedor lidera e motiva equipes Treinamento, disciplina e superação fazem de Bernardinho um especialista em vitórias.

Veja como o técnico vencedor lidera e motiva equipes

Vitória tem sido uma palavra constante na vida de Bernardo Rocha de Rezende, o Bernardinho. Como técnico da seleção brasileira masculina de vôlei desde 2001, conquistou o tricampeonato da Liga Mundial (2001, 2003 e 2004), o Mundial da Argentina em 2002 e o ouro olímpico em 2004. Isso só para citar os títulos mais importantes e sem contar com as conquistas à frente de outros grupos. Tanto sucesso e a capacidade para liderar e motivar equipes vencedoras transformaram Bernardinho em um requisitado palestrante. Há três anos ele passa a experiência que adquiriu no esporte para as pessoas aplicarem em empresas, lideranças e na vida profissional.

Além das palestras e de comandar a equipe feminina de vôlei Rexona-Ades e a seleção brasileira masculina de vôlei, ele fundou há dois anos o Instituto Compartilhar. A organização não-governamental, que tem como missão o desenvolvimento humano através do esporte, foi criada no Rio de Janeiro e em 2004 abriu uma sede em Curitiba.

Em entrevista exclusiva à VendaMais, Bernardinho fala dos conceitos que transmite na palestra A busca da excelência e mostra o caminho para colocar em prática os valores das quadras no universo corporativo.

VendaMais ? Quando você percebeu que podia passar todo o seu conhecimento adquirido no esporte para as pessoas que atuam no mundo corporativo?

Bernardinho ? Eu não decidi que seria palestrante, fui convidado para conversar com um pessoal em uma empresa e falar sobre equipe. Eles gostaram da conversa e indicaram para outras pessoas. Comecei a receber convites mais freqüentemente para fazer esse tipo de apresentação e isso se transformou em uma palestra. Nos últimos três anos tem se intensificado e, hoje, me chamam de palestrante.

VM ? Quais são as principais lições que você passa em sua palestra A busca da excelência para o gerenciamento de pessoas?

Bernardinho ? O esporte, principalmente os coletivos, envolve valores e conceitos fundamentais para a realidade empresarial. O trabalho em equipe, a motivação, a superação e a liderança são os pontos de destaque.

VM ? E qual é o ponto mais importante que você desenvolveu com a seleção brasileira masculina de vôlei que foi essencial para o sucesso nas olimpíadas de 2004?

Bernardinho ? Foi ter inspirado a paixão dos rapazes pelo processo no dia-a-dia. Hoje, todos têm a consciência da importância do treinamento e até divulgam essa nossa filosofia de trabalho. Eu acredito que isso seja o mais importante na construção de uma trajetória vitoriosa.

VM ? Como deve ser o treinamento de uma equipe que busca a excelência, seja esportiva ou empresarial?

Bernardinho ? Com dedicação, obstinação e perfeccionismo. Não é possível admitir menos que o máximo. Qualquer pessoa ou equipe de sucesso treina com esse tipo atitude e espírito.

VM ? As equipes treinadas por você têm jogadores muito orgulhosos pelo que fazem e não apenas pelos resultados que conquistam. Como é possível transmitir isso dentro das empresas?

Bernardinho ? O segredo é ter paixão. Ganhando ou perdendo é necessário ter sempre a convicção que foi feito o melhor. Essa consciência que a seleção brasileira masculina de vôlei teve é que fez com que o grupo se diferenciasse da média e se tornasse vitorioso.

VM ? Como você disse, não dá para ganhar sempre. As derrotas também fazem parte de trajetórias vitoriosas. Mas como lidar com elas?

Bernardinho ? As derrotas são sempre dolorosas, mas devemos tirar lições para não perder no futuro pelos mesmos motivos do passado. É importante que as pessoas entendam que perder faz parte do processo.

VM ? Quando as tendências e os acontecimentos apontam resultados negativos, como o líder deve transmitir confiança para reverter a situação?

Bernardinho ? Não há uma forma de sair disso a não ser treinando, compartilhando e tentando de forma coletiva subverter o momento ruim. Só palavras não vão reverter uma crise de confiança ou técnica, o que pode tirar a equipe dessa situação é mais treinamento.

VM ? Qual é sua tolerância em relação aos erros nas equipes que lidera?

Bernardinho ? Eu não tenho paciência alguma com erros de negligência, por falta de preparação ou pela displicência.

VM ? Que características são mais importantes para as pessoas que atuam em equipes que buscam a excelência?

Bernardinho ? É a determinação para se capacitar e para treinar. Isso é mais importante que o próprio talento. Uma pessoa pouco talentosa e com muita determinação consegue se superar. Já alguém com muito talento e com pouca dedicação não vai a lugar algum. E a paixão é um ingrediente fundamental que dá o brilho, a intensidade, o algo mais para a combinação de determinação e talento.

VM ? As declarações dos seus liderados demonstram o forte espírito de equipe. A coletividade é fundamental, mas como promover isso dentro das empresas com equipes cheias de talentos e cada um querendo conquistar seu espaço?

Bernardinho ? Um grande talento pode ganhar uma partida ou fazer a diferença pela característica individual que tem. Mas a equipe precisa da força da coletividade para passar pelos obstáculos e conquistar grandes resultados. Mas isso vem com o tempo, não dá para obrigar as pessoas a trabalharem em equipe, é um exercício diário.

VM ? Hoje, a formação de lideranças é fundamental para o sucesso das empresas. Como você identifica líderes em uma equipe?

Bernardinho ? Observando, principalmente, as atitudes e as ações das pessoas. Um líder não é feito de palavras e sim de exemplos. A liderança exige atitudes corretas mesmo que elas não sejam populares.

VM ? Como você define o seu perfil de liderança?

Bernardinho ? O líder tem de mostrar dedicação e comprometimento para que as pessoas também se comprometam com os objetivos da equipe. Para conquistar os liderados, é preciso dar o exemplo e se dedicar tanto e até mais do que os outros.

VM ? Apesar da dedicação constante do líder e da equipe, existem as famosas ?zonas de conforto? depois que as equipes conquistam uma série de resultados positivos. Vemos isso acontecer no esporte e nas empresas. Como evitar esse tipo de armadilha?

Bernardinho ? Qualquer equipe que tenha sucessos contínuos, potencial e talento pode cair nessas zonas de conforto e achar que está fazendo o suficiente. A função do líder é sempre criar as ?zonas de desconforto? através de ações que combatam essa autocomplacência.

VM ? Na sua opinião, qual é a melhor estratégia para motivar uma equipe?

Bernardinho ? Não existem fórmulas, é no próprio dia-a-dia que encontramos as soluções. Têm momentos em que é melhor desafiar e outros em que é necessário recuar para dar mais tranqüilidade à equipe. O mais importante é conhecer as necessidades físicas e emocionais das pessoas, porque elas não são iguais e motivam-se de formas diferenciadas. Mas é o contato diário que possibilita essa sensibilidade para ler os sinais e mexer com os indivíduos.

VM ? Saber claramente onde se pretende chegar é fundamental no esporte, assim como também é necessário para as equipes de vendas. Como você estabelece as metas para os trabalhos que lidera?

Bernardinho ? Os objetivos são sempre coletivos e individuais. Além das metas da equipe, é importante estabelecer onde cada um pode chegar e como deve contribuir para a performance do grupo.

VM ? Apesar de ser fundamental estabelecer claramente os objetivos, pode ser prejudicial também se tornar refém das metas?

Bernardinho ? Quando nos tornamos reféns, esquecemos de fazer o que é necessário para atingir e até ultrapassar as metas. Uma equipe tem de ser refém, no sentido de ser dependente, do trabalho no dia-a-dia, porque é isso que vai levar à realização dos objetivos.

VM ? Assim como uma competição exige táticas diferentes para cada jogo, as empresas também precisam inovar para continuar crescendo no mercado. Qual é a importância das equipes estarem sempre atentas à necessidade de novas estratégias?

Bernardinho ? Usar sempre a mesma estratégia significa não olhar e não avaliar o mercado. As empresas e as equipes precisam modificar suas táticas em função do que observam que é mais eficiente em determinadas situações. Portanto, é fundamental ter muita flexibilidade para mudar as estratégias.