Ser sincero nunca foi a virtude dos vencedores Algumas pessoas dizem que a sinceridade é a chave do êxito em qualquer área. Elas pregam que, se você acredita em si com ímpeto vencedor e é sincero com o conjunto de valores que adquiriu, por certo deu o primeiro passo para o sucesso profissional. Parece loucura negar isso. Mas ouça essa história real:
Em 1930 a equipe da Geórgia disputava uma clássica partida de futebol norte-americano com seus mais temidos adversários, os jogadores da Universidade da Flórida.
O futebol norte-americano requer visão de gol, estrutura física invejável, determinação, disciplina e decisão de vencer pois não é fácil ser derrubado por um adversário brutamontes e, em segundos, ter 5 a 10 homens em cima de você imobilizando-o.
Faltavam 30 segundos para a histórica partida terminar quando o capitão de um dos times pega a bola e corre em direção ao gol. Mas é derrubado. Tantos são os jogadores que ficam em cima dele que, se levanta tonto como um bêbado e sem noção de localização, corre, corre e corre… em direção de seu gol, o gol de seu próprio time e marca o único ponto da partida, gol contra que deu a vitória ao adversário.
No outro dia, os jornais publicaram a seguinte reportagem em títulos enormes: ELE FOI O JOGADOR MAIS SINCERO NO CAMPO MAS, MESMO ASSIM SEU JOGO ESTAVA PERDIDO.
Que pena! Ele era o mais sincero mas sua sinceridade entregou a vitória ao concorrente.
Coisa triste é você ser o profissional certo, ter a torcida certa, a bola certa, a emoção certa, o objetivo certo, a empresa certa, o cargo certo, o cliente certo, mas correr na direção errada.
Moral da História.
1. A sinceridade não leva ninguém para cima se o alvo é um abismo.
2. Ser sincero no erro é errar duplamente. Você pode ser sincero na teimosia das idéias inflexíveis, mas nem por isso sua sinceridade o salvará do fracasso em um mundo em mudanças predatórias.
3. A pior droga do mundo é acreditar “certo” na coisa errada. Ou acreditar “errado” na coisa certa. Ou o pior que é acreditar “errado” na coisa errada.
4. Se, para vender, você precisa mais de esforço do que de entusiasmo, você está correndo na direção errada: mude já suas formas de trabalhar. Porém, de nada adianta entusiasmo certo no esforço errado. Os dois juntos geram emoções competentes e produtividade máxima.
5. Antes de ser sincero com aquilo que você acredita, faça uma revisão de suas crenças e valores (da área profissional, financeira, familiar, física, espiritual, etc). “Requestione” suas idéias. “Ressignifique” suas metas. Redefina seus métodos de trabalho. Para isso, pergunte sempre: “O mundo mudou e eu ainda não? Posso medir meus resultados para saber se meus objetivos estão me levando para onde defini chegar?” Assim como o jogador de nossa história, são tantas as pressões profissionais em cima de nós que estamos tontos debaixo delas. É preciso que tenhamos alvo e foco, empenho e desempenho, potencial e performance, na direção certa de nossos resultados certos. Sob pressão, gerencie suas dificuldades e limitações. Sob pressão, não perca seu Roteiro Emocional para encantar e fidelizar clientes pois esse é o único gol certo no jogo das vendas. Use sua inteligência espacial para determinar corretamente seu estado mental de vencedor. Já dizia Sêneca, babá de Nero, há séculos: “Quem não sabe para onde vai qualquer vento é desfavorável”. Mesmo que ao leme esteja um profissional sincero.
Maurício Góis é consultor e palestrante nas áreas de Vendas, Motivação e Desempenho de Alto Impacto. Para contatá-lo, ligue para: (0**19) 3865-1597 ou pelo e-mail contato@mauriciogois.com.br. Visite site: www.mauriciogois.com.br