A importância do networking

Montar, manter atualizada e fazer bom uso da rede de contatos pessoais pode significar um grande passo na hora de disputar uma vaga no mercado de trabalho. Atualmente, 75% das contratações e recolocações ocorrem por intermédio do chamado networking, 5% por agências de recursos humanos e 20% por anúncios nos mais diversos meios de comunicação e currículos enviados para o setor de recursos humanos. Porém, uma rede de contatos construída ao longo da vida, para ser eficaz, precisa ser gerenciada de forma profissional e não emocional, o que acontece com apenas 5% de quem se preocupa com essa ferramenta.

A maioria dos profissionais que está fora do mercado ou em busca de um novo desafio profissional em sua carreira costuma imaginar, de forma equivocada, que o caminho para atingir o objetivo passa pelo setor de recursos humanos. Mas a realidade e a experiência mostram uma situação diferente. São os diretores e gerentes que têm força de escolha e poder de decisão nesta hora, quando vêem à frente a figura de um colega de seu círculo de relacionamento, com experiência e qualidade para assumir a vaga aberta.

Esses mesmos gerentes e diretores também podem ter peso na hora de ajudar colegas de outras empresas, indicando nomes, não raramente de pessoas que passaram pelo círculo profissional de seu trabalho, mas que por algum motivo tiveram de ser desligadas por essa mesma pessoa. É a chamada catarse de sentimento. Eles acreditam que a melhor maneira de não se sentirem culpados pela demissão é indicarem seus nomes para uma vaga disponível em outra companhia.

Você, profissional, provavelmente deve estar imaginando quanto tempo pode ter perdido ao deixar de cultivar e manter atualizada sua rede de relacionamentos, imaginando os amigos de infância, dos bancos escolares, da universidade, dos encontros nos quais foi apresentado a uma pessoa nova, por um amigo em comum.

Mas muito cuidado na retomada de contatos. Não é difícil lembrarmos de um amigo ou contato com quem não falamos há anos. Mas aí entra um grande dilema: devo ligar e retomar o contato? Como a pessoa vai reagir depois de tantos anos de distanciamento? Será que ele pode imaginar ser um momento de oportunismo, ainda mais dependendo de sua posição no trabalho? Na maioria dos casos, essa simples lembrança, um telefonema que seja, com certeza vai deixar o contato feliz por ter sido lembrado e considerar o ato como altamente positivo. Mas vá com calma, não faça isso apenas pelo interesse, pois a boa intenção pode se virar contra você.

É importante ter essas nuances em mente, pois servem como parâmetro para medir o quanto agimos de forma amadora e sem profissionalismo na formação da nossa rede de contatos. Isso nos mostra que agir de forma profissional é importante e necessário. É a chamada diferença entre agir emocionalmente e agir profissionalmente, como se estivéssemos em nosso ambiente de trabalho. Vale lembrar de que formamos nosso networking de três maneiras: pelos relacionamentos pessoais e profissionais; pelas indicações de outras pessoas, também chamada de segunda geração, por amigos em comum; e o que nasce sem que ninguém tenha contribuído para alavancar o contato, em que você mesmo, de alguma maneira, criou o relacionamento.

Criar esse relacionamento e mantê-lo é apenas um dos passos importantes para ampliarmos e mantermos nossos contatos. Outro passo rumo a ser um modelo profissional de gerenciamento é registrar cada um dos contatos, em uma planilha, na qual você apontará informações pessoais de cada pessoa, posição na empresa, impressão que teve dela no primeiro encontro, seus gostos. Esse conjunto de informações será útil na hora de manter o relacionamento. Uma simples ligação no dia do aniversário será importante para que a pessoa saiba que você se lembrou e que pensa nela.

Mas se você acha que gerenciar sua rede de contatos de maneira profissional é uma tarefa simples e que vai iniciar agora, ao acabar de ler este artigo, saiba que pode estar enganado. Trata-se de um processo lento, que exige muita disciplina. Mas não precisa se desanimar por isso. Lembre-se de que apenas uma em cada cem pessoas tem essa visão profissional de networking. Mas ela poderá fazer grande diferença, quando você estiver pensando em um novo emprego. Não custa nada lembrar que suas chances aumentarão 75% se você agir de maneira profissional e não emocional. Portanto, mãos à obra já!

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